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入站行銷的核心是一種數據驅動的方法。所有傳入的潛在客戶都透過您公司的網站匯集，為您提供即時回應客戶需求、期望和參與行為的路線圖。但為了真正獲得入站行銷策略的好處，細分您的客戶資料庫 根據買家角色和潛在客戶來源是關鍵。

我們列出了資料庫細分影響您完善行銷策略、透過自動化擴展以及了解對利潤的最大影響的能力的四種方式。


1. 針對特定受眾客製化並定位您的溝通
按角色細分資料庫的最大好處之一是能夠將訊息傳遞給特定受眾。如果您使用您的定義的買家角色特徵將 傳入聯絡人細分為相應的角色列表，然後您將能夠自訂訊息傳遞以 解決每個群組的獨特需求和痛點。使用 HubSpot ...

當數位行銷首次出現時，最重要的是擁有網路形象。在網路的早期，行銷主要是透過出站方式進行，優化或內容行銷的想法還沒有發展起來。

隨著技術的發展以及消費者和企業越來越容易使用，數位行銷也發生了變化。適應傳播品牌訊息的新方法的策略和方法。

方法論的演變
由於網路使消費者能夠自行搜尋產品和服務，對外行銷失去了有效性。隨著新技術的發展改變了潛在客戶尋求解決方案的方式，行銷人員使用的策略也需要適應新技術。

搜尋引擎優化
當搜尋引擎開始受到關注時，搜尋引擎優化幾乎成為數位行銷的代名詞。行銷人員利用關鍵字堆砌，將盡可能多的內容強行放入頁面中，以吸引搜尋引擎並獲得更高的排名。

隨著時間的推移 ...

我們都知道，在行銷方面，內容為王。

然而，許多新行銷團隊並沒有意識到內容是涵蓋各種概念的總稱。製作部落格和影片是一個堅實的開始，但對於可以提高轉換率的多種形式的內容而言，它們只是冰山一角。

開始在內容規劃和製作方面進行一些擴展永遠不會太晚，尤其是當您想贏得更多銷售時。

以下是四種非傳統形式，它們在贏得消費者信任和快速啟動銷售方面具有巨大的好處。

1. 白皮書

要建立您的品牌在其領域內的權威，沒有比發布更好的方法了。白皮書。白皮書不像部落格那樣透過有趣的資訊來贏得客戶，而是透過對特定問題或主題的學術觀點來贏得客戶的信任。人們往往更相信有證據支持的事實和靜態數據。

什麼類型的內容更有效 ...

您的企業需要客戶才能成功。因此，為了讓您的公司蓬勃發展，您需要讓客戶滿意，讓他們繼續從您的產品或服務中受益，並長期使用您的品牌。

事實上，顧客滿意度是現代市場中品牌的關鍵差異化因素之一。作為行銷專業人士，我們知道獲取新客戶成本顯著提高而不是保留現有的。為了留住現有客戶，我們必須與銷售和服務部門聯合起來，建立一支傳播者隊伍，以實現持續的業務和新客戶的招募。

成功的客戶引導行銷工作
所有行銷內容都應與您公司的買家角色和理想的客戶檔案記住。這些資源不僅僅是根據直覺和意見製作的。它們需要徹底的研究，目的不僅是確定誰會購買，而且還要確定誰會從中受益並從長遠來看繼續成為您公司的收入來源 ...

行銷自動化平台對於您組織的成功至關重要。它們以多種方式幫助您的行銷工作。例如，當聯絡人採取預先確定的操作時，您可以觸發某些事件發生。當潛在客戶下載門禁報價時可以使用此功能，並且他們會自動發送一封後續電子郵件，以展示其他內容。


行銷自動化軟體還可以幫助您創建行銷材料來吸引您的聯絡人並引導他們進入您的管道。例如，某些軟體可讓您建立部落格或登陸頁面的模板，因此您的所有貼文都保持一致的風格。

最終，影響行銷自動化平台可以概括為幫助您完成四項關鍵任務：

在網路上找到
轉換潛在客戶
培育潛在客戶
衡量收入
讓我們深入研究其中的每一項任務。

行銷自動化平台幫助您推動成長的 4 種方式 ...

尤其是在 B2B 行業，買家的旅程漫長而複雜，並且一路上往往涉及多個利益相關者。

因此，制定全面的、推動轉換的內容策略的第一步是了解買家旅程的不同階段，並根據每個階段自訂內容。透過與人們見面並提供上下文相關的內容，您可以增強他們的整體購買體驗並加快您的銷售週期。

根據DemandGen 的 B2B 內容偏好調查:

65% 的 B2B 買家在與銷售人員交談之前會瀏覽三到七條內容
68% 的 B2B 買家希望看到 B2B 供應商按問題或痛點組織內容
此外，B2B 買家認為最有價值的內容類型在買家的旅程中差異很大，如下所示：
購買過程

換句話說，客製化您 新西蘭 WhatsApp 號碼數據 ...

使用者生成內容 (UGC) 是行銷人員經常被忽略的工具。透過為客戶對您的品牌或產品的體驗提供獨特而真實的視角，UGC 可以幫助吸引新客戶加入您的業務。

什麼是教資會？
使用者產生的內容(UGC) 是由客戶或潛在客戶創建的任何有關特定品牌或產品的內容。與您自己的內容一樣，UGC 可以採取多種不同的形式，包括社交媒體貼文、照片、評論，甚至是粉絲製作的廣告等製作精良的內容。

雖然許多組織可能會組織活動向其追隨者徵求 UGC，但這些內容也很可能是獨立製作的。無論哪種方式，創建用戶生成內容的個人或團體都不會因為他們的努力而獲得報酬。

REI小英里比賽

UGC ...

我們談了很多關於入站行銷的內容，幾乎我們所做的一切都是基於入站原則。我們的想法是，在數位時代，買家的習慣已經發生了變化，我們希望與客戶建立真正的關係，而不僅僅是讓他們從我們這裡購買產品。

我們透過教育和信任來做到這一點。嗯，另一個概念與前提非常相似入站行銷是關係行銷。兩者很相似，但關係行銷實際上更多是為 B2C 世界創建的，而入站行銷則起源於 B2B 世界。

無論您從事哪個行業，建立關係行銷策略都會對您的企業產生巨大影響。客戶保留以及您的整個品牌。

什麼是關係行銷？
關係行銷的核心是對客戶進 墨西哥 WhatsApp 號碼數據 行投資，以建立持久的聯繫，而不僅僅是購買產品 ...