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不过，某些数字往往是任何销售业务的共同点。它们至关重要，因为虑的三个事实：

我们带来了多少钱？
赚这些钱花了多少钱？
与上一时期相比，我们的表现如何？
这些都是至关重要的考虑因素。我们不要忘记，生产力 韩国姓名手机号 是指您生产的数量与您投入的资源量之比。销售生产力意味着创造收入。

其次，支出需要低于一定水平，否则就会抵消收入。

最后，销售部门必须长期保持一定的收入水平（收入 = 收益 - 支出），以支付研发、管理和营销等其他成本。如果下一季度的销售收入不足以维持收支平衡，那么即使上一季度业绩表现优异也于事无补。

总之，关键的销售生产力指标需要涵盖一段时间内的收入和支出 ...

对于每一种（有用的）产品，它至少能解决一个痛点。下面是我们上面讨论的四种类型的一些痛点示例（当然，还有我们最喜欢的话题——销售）。

流程：这是销售团队产生潜在客户的方式。一个痛点可能是潜在客户质量低下，因为其中许多都是老客户，而且个别潜在客户不再在目标公司工作。

生产力：尽管全体员工都全职工作，但他们还是 巴西手机号码多少位数 无法实现目标。原因可能是缺乏提供生产力见解的销售指标。

支持：一个典型的支持痛点是糟糕的客户旅程设计，这可能是由于不完整的入职程序或无效的用户界面造成的。

财务：财务痛点的一个例子可能是，由于客户实行年度订阅政策，SaaS 销售团队永远无法收到奖金 ...

在其他情况下，销售人员的目标是将冷门线索转化为热门线索。，现在是时候利用您的才能和产品价值来增加热度了。

热门线索有哪些好处？
没有销售人员的成功率是 100%。我们都希望尽可能 葡萄牙手机号 接近这个水平，但事实上，非常不错的成交率更像是 20%。由于热门线索有很好的转化机会，因此集中精力培养他们总是一个更好的主意，而不是花大量时间在冷门线索上（尽管如此，两者兼顾也是很好的做法）。通过培养热门线索，销售部门可以从以下方面受益：

更好的销售效率和指标
士气提高
更快创造收入并缩短销售周期
温线索和热线索之间有何区别？
啊哈：这是一个价值百万美元的问题。答案是各方面因素的综合：销售技巧 ...

效率

重复产生熟悉感。当销售人员处理类似客户时，他们会从经验中获得某些见解，并培养出“诀窍”。通过了解其领域内的潜在客户，销售人员可以沿着学习曲线前进并积累专业知识。


销售“区域”之所以这样称呼，是因为它们曾经是根据潜在客户的地理位 韩国手机号大全 置来划分的。但如今，公司根据产品、战略和市场等各种因素来定制其划分。

一个著名的例子是 Uber。它在进入市场时是一个独特的概念，其创始人必须根据两种类型的客户（司机和乘客）来规划销售区域。Uber 还需要根据地理位置进行分类，这说明有效的销售区域规划是多维的。

但一般来说，有一组常见的区域参数可能适用于您的销售工作：

https ...

请记住，重要的不是匆匆说出自己做了什么，而是以潜在客户为中心，为他们带来最有意义的价值。


在面对面的竞争中，谈论自己以及为什么自己是最好的很容易。毕竟，潜在客户要求你证明自己比竞争对手强。但要始终以“你”的问题为主，而不是“我们”的陈述。这是一种通常称为“WIIFM”的策略——这对我有什么好处？

在与潜在客户沟通时，请保持一致的信息，并重点介绍他们希望通 斯里兰卡手机号 过您的产品或服务实现的目标，而不是您要向他们出售什么。潜在客户不一定关心您的公司使命或公司成立的故事，因为他们实际上只是想解决一个问题。

因此，不要：

这就是我们的产品的功能。
这就是我们的产品出色的原因 ...

资料来源：1. MarketingProfs，2. Peer to Peer Marketing

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