如果您是一家企业 SaaS 公司,我们建议您阅读有关 Atos 旗下公司 Cloudreach 的案例研究。
这家科技公司使用 Cognism 的浏览器扩展程序,每周每位销售代表可获得 100-150 条销售线索。
“到 2022 年,我的 Cognism 管道价值就高达 490 万美元。”
“如果您想轻松获取精准的数据,那么您需要 Cognism。它是我们的主要渠道,没有它,我们就无法高效工作。”
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设定目标
策略之前,您必须考虑您想要实现的目标和关键结果。
设定目标有助于衡量进度,并协调整个组织的战略目标。OKR方法论能够让每个人都朝着同一个方向努力。它之所以有效,是因为它简单、 快节奏,能够让每个团队都参与进来。
您可以设定 OKR,跟踪它们,并根据需要(每季度)重新评估。不要害怕 以色列电话号码数据 根据自身需求调整框架。Spotify的经验值得借鉴,它经历了高速增长,但 OKR 却拖慢了增长速度。
这家科技公司不再在个人层面设定 OKR,而是在公司层面设定优先事项,并让团队决定如何实现这些目标。
定义并适应你的目标受众
要成功地产生潜在客户,您需要定义理想的客户档案(B2B)或买家角色(B2C)。
这种简单的潜在客户生成技术使科技公司能够更清晰、更具体地了解其B2B 受众的 兴趣、挑战和购买习惯。
它还能帮助科技企业更好地吸引客户,促使他们分享联系信息(例如通过表单),以了解更多产品信息。如果您提供多种产品,您可以创建不同的买家角色。但它们必须都与您的品牌相符。