在为您的技术公司起草潜在客户开发

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如果您是一家企业 SaaS 公司，我们建议您阅读有关 Atos 旗下公司 Cloudreach 的案例研究。

这家科技公司使用 Cognism 的浏览器扩展程序，每周每位销售代表可获得 100-150 条销售线索。

“到 2022 年，我的 Cognism 管道价值就高达 490 万美元。”

“如果您想轻松获取精准的数据，那么您需要 Cognism。它是我们的主要渠道，没有它，我们就无法高效工作。”

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设定目标
策略之前，您必须考虑您想要实现的目标和关键结果。

设定目标有助于衡量进度，并协调整个组织的战略目标。OKR方法论能够让每个人都朝着同一个方向努力。它之所以有效，是因为它简单、 快节奏，能够让每个团队都参与进来。

您可以设定 OKR，跟踪它们，并根据需要（每季度）重新评估。不要害怕 以色列电话号码数据 根据自身需求调整框架。Spotify的经验值得借鉴，它经历了高速增长，但 OKR 却拖慢了增长速度。

这家科技公司不再在个人层面设定 OKR，而是在公司层面设定优先事项，并让团队决定如何实现这些目标。

定义并适应你的目标受众
要成功地产生潜在客户，您需要定义理想的客户档案（B2B）或买家角色（B2C）。

这种简单的潜在客户生成技术使科技公司能够更清晰、更具体地了解其B2B 受众的 兴趣、挑战和购买习惯。

它还能帮助科技企业更好地吸引客户，促使他们分享联系信息（例如通过表单），以了解更多产品信息。如果您提供多种产品，您可以创建不同的买家角色。但它们必须都与您的品牌相符。