销售通路管理对于销售流程的持续成功至关重要。掌握您的管道可以帮助您释放收入、识别销售管道中的瓶颈并加快销售周期。
什么是销售通路？
销售通路是销售流程的直觉表示。它概述了销售代表为推动潜在客户完成卡塔尔手机号码几位数 销售流程的每个阶段而需要采取的行动或步骤。虽然每个团队（甚至产品）都遵循不同的管道顺序，但销售流程的基本阶段通常如下：
初次接触
铅资质
发现
产品展示
评估
成交
执行
跟进
透过销售管道，销售代表可以追踪每个机会的进度，并确定他们应该将注意力集中在哪里以获得最佳投资回报率。具有可视化管道的记录良好的销售流程可以帮助销售代表及其经理创建更准确的预测报告并有效评估其销售流程的健康状况。
销售代表可以使用他指标（KPI），例如拨打的电话、接通的电话、安排的预约等，以根据过去的指标衡量他们的表现如何。然后他们可以专注于最需要的行动或阶段。例如，如果您需要每周安排至少10 个约会来完成每月配额，并且您的管道显示您该周到目前为止只安排了7 个约会，那么您知道您需要至少再设定3 个约会才能保持正常状态与你的目标。
销售通路管理模板
销售管道管理（点击图片线上修改）
透过以具体的、可衡量的行动直观地显示您的管道，团队和个人可以一目了然地追踪他们的绩效，并让每个机会在管道中流动，这样潜在客户就不会在混乱中迷失方向。
销售通路与销售漏斗
值得注意的是，虽然销售管道和销售漏斗协同工作，但它们具有不同的功能。每个都追踪潜在客户在销售过程中的流动情况。然而，销售管道在视觉上遵循销售代表为推动潜在客户通过每个阶段而必须采取的步骤，而销售漏斗则以视觉化方式显示这些潜在客户在每个通路阶段的转换率。
销售经理可以使用销售漏斗报告来帮助根据过去的交易预测销售情况。例如，追踪上一季机会的销售漏斗可能会显示，在 200 个潜在客户中，有 45 个成为已完成的交易，并详细说明每个阶段有多少潜在客户取得了进展。
