这比你想象的要简单得多。最好的部分是，当你努力增加收入时，你实际上会更好地服务你的潜在客户。你不需要操纵或催眠他们购买。你只需要给他们他们想要的东西。
任何事业成功的关键在于对心理学的了解。
所有人本质上都有相同的心理触发因素来驱动行动。为 手机号码清单 了影响和了解您的客户，您需要知道这些触发因素是什么以及如何在您的营销信息中利用它们。
为什么？
因为我们的大脑决定要买什么。所以如果你知道大脑是如何运作的，你就有能力影响大脑做出的决定。这就是为什么，尽管这是一篇很长的文章，但你不会想错过后面的营销课程。
您可以从今天开始使用以下 15 种心理触发因素来使您的销售额翻倍：
1. 所有人类行为的驱动力
从根本上讲，人类的所有行为都是由避免痛苦和获得快乐的欲望所驱动。即使我们做的事情看起来很痛苦，我们这样做也是因为我们将快乐与行动联系在一起。
例如，2012 年 5 月，我花了一个月的时间，拖着一辆 190 磅重的雪橇，在零下 40 度的低温下，穿越了 350 英里外的世界第二大冰盖。旅途中的大部分时间都是在痛苦和挣扎中度过的。然而，我选择穿越冰盖，因为我把快乐与挑战、艰苦工作以及最终的成就感联系在一起，而这些成就感来自于如此大规模的探险。
消防员冲进燃烧的建筑物，因为他们将帮助他人和拯救生命视为乐趣。同样，马拉松运动员愿意忍受 26.2 英里的痛苦，因为他们将完成比赛视为乐趣。
这是下面每个动机所基于的基本触发因素。它是我们每天采取的每一个行动的动机。
要在营销中使用这个触发器，您首先需要了解客户将痛苦和快乐与什么联系起来，因为并不是每个人都将快乐与跑马拉松或穿越冰盖联系起来。
这是任何营销信息中都要记住的关键点：为了影响某人，你需要知道什么已经影响了他们。通过明确你的受众是谁，你就能找到这一点。
一旦您知道他们是谁以及他们想要什么，那么请使用 A 到 Z 技术在您的营销中实现此触发器。
可操作的要点
从 A 到 Z 的技术：
您的客户希望从 A 点（他们现在所在的位置）到达 Z 点（他们想要去的位置）。
在您的营销信息中，您的目标是教会您的潜在客户如何在您要求他们付款之前尽可能接近 Z。您让他们越接近 Z，他们就越有可能向您购买，以便完成实现他们期望的最终结果所需的最后几个步骤。
通过这样做，在他们的心中，他们开始将您的业务与他们从达成 A 到 Z 之间的所有里程碑所产生的结果中获得的乐趣联系起来。
将潜在客户转化为客户的 15 个心理触发因素
在这个登录页面上，GoToMeeting 承诺提供“在线会议自由”，而且是免费的，无需信用卡！他们刚刚把我带到了 Y 点。我离 Z 点只有一步之遥了。
如果我想到达 Z 点并永久享受这种自由，那么我需要付钱给他们。而且，在我已经体验过我想要的自由的滋味后，我更有可能付钱给他们。
相反，要使用痛苦激励因素，向你的潜在客户展示从 A 到 Z 道路上的所有危险，以及你的产品如何成为他们战胜这些危险所需的武器。
