សេចក្តីផ្តើមអំពីគំនិតនៃសំណើតម្លៃ
សំណើតម្លៃគឺជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់នូ bលេខទូរស័ព្ទដៃ។ វតម្លៃតែមួយគត់ដែលផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកផ្តល់ជូនអតិថិជន។ វាជាការសន្យានូវអ្វីដែលអតិថិជនអាចរំពឹងថានឹងទទួលបានពីផលិតផលរបស់អ្នក ហើយវាជាហេតុផលដែលនរណាម្នាក់គួរតែជ្រើសរើសផលិតផលរបស់អ្នកជាងដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ម្យ៉ាងវិញទៀត វាជាចម្លើយចំពោះសំណួរថា "ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំគួរទិញពីអ្នក?"
សំណើតម្លៃគួរតែសង្ខេប ចងចាំ និងងាយយល់។ ជារឿយៗវាត្រូវបានបង្ហាញជាប្រយោគតែមួយ ឬឃ្លាខ្លីៗដែលបង្កប់នូវអត្ថប្រយោជន៍ និងលក្ខណៈពិសេសសំខាន់ៗនៃផលិតផលរបស់អ្នក។ គោលដៅនៃសំណើតម្លៃគឺដើម្បីធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកខុសគ្នាពីអ្នកដទៃនៅលើទីផ្សារ និងដើម្បីទំនាក់ទំនងតម្លៃពិសេសរបស់វាទៅកាន់អតិថិជនសក្តានុពល។
នៅក្នុងបរិបទនៃអាជីវកម្ម SaaS សំណើតម្លៃច្បាស់លាស់ និងសង្ខេបគឺចាំបាច់សម្រាប់ទំព័រចុះចតរបស់អ្នក។ វាជួយក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងពីគោលបំណងនៃផលិតផលរបស់អ្នក និងអ្វីដែលកំណត់វាខុសពីអ្នកដទៃនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានមនុស្សច្រើន។ សំណើតម្លៃខ្លាំង អាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នារវាងអ្នកទស្សនាដែលស្នាក់នៅលើទំព័ររបស់អ្នក ឬចាកចេញដើម្បីពិនិត្យមើលការប្រកួតប្រជែង។ ដូច្នេះ មិនថាអ្នកទើបតែចាប់ផ្តើម ឬចង់កែលម្អទំព័រចុះចតដែលមានស្រាប់របស់អ្នកទេ ការយល់ដឹងអំពីគំនិតនៃសំណើតម្លៃគឺជាជំហានដំបូងដ៏សំខាន់ក្នុងការបង្កើតគេហទំព័រដែលឆ្លើយតបនឹងទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក និងជំរុញការបំប្លែង។
សារៈសំខាន់នៃការមានសំណើតម្លៃច្បាស់លាស់ និងសង្ខេប
ការមានសំណើតម្លៃច្បាស់លាស់ និងសង្ខេបគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួន។ ជាដំបូង និងសំខាន់បំផុត វាជួយទំនាក់ទំនងតម្លៃពិសេសដែលផលិតផលរបស់អ្នកផ្តល់ជូនអតិថិជនសក្តានុពល។ នៅក្នុងទីផ្សារដែលមានមនុស្សច្រើន វាអាចពិបាកក្នុងការឈរចេញ និងធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍យូរអង្វែងដល់អ្នកទស្សនា។ សំណើតម្លៃច្បាស់លាស់ អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្ហាញយ៉ាងរហ័ស និងមានប្រសិទ្ធភាពនូវអ្វីដែលកំណត់ផលិតផលរបស់អ្នកដាច់ដោយឡែក និងមូលហេតុដែលនរណាម្នាក់គួរជ្រើសរើសផលិតផលរបស់អ្នកជាងអ្នកដទៃ។
បន្ថែមពីលើភាពខុសគ្នានៃផលិតផលរបស់អ្នកពីអ្នកផ្សេងទៀតនៅក្នុងទីផ្សារ សំណើតម្លៃច្បាស់លាស់ក៏អាចកែលម្អបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់នៅលើទំព័រចុះចតរបស់អ្នកផងដែរ។ តាមរយៈការបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់នូវតម្លៃដែលផលិតផលរបស់អ្នកផ្តល់ជូន អ្នកអាចជួយអ្នកទស្សនាឱ្យយល់ពីអ្វីដែលពួកគេអាចរំពឹងពីផលិតផលរបស់អ្នក និងថាតើវាសមល្អសម្រាប់តម្រូវការរបស់ពួកគេដែរឬទេ។ នេះអាចនាំឱ្យមានបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់វិជ្ជមាន និងចូលរួមកាន់តែច្រើន ដែលអាចបង្កើនលទ្ធភាពនៃអ្នកទស្សនាដែលស្នាក់នៅលើទំព័ររបស់អ្នក ហើយទីបំផុតប្រែទៅជាអតិថិជន។
ជាចុងក្រោយ សំណើតម្លៃច្បាស់លាស់ និងសង្ខេបអាចមានឥទ្ធិពលយ៉ាងសំខាន់លើអត្រាការបម្លែង។ សំណើតម្លៃដ៏រឹងមាំអាចជួយកសាងទំនុកចិត្ត និងភាពជឿជាក់ជាមួយអ្នកទស្សនា ដែលនាំឱ្យអត្រាការប្រែចិត្តជឿខ្ពស់ និងបង្កើនប្រាក់ចំណូលសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។ សរុបមក ការមានសំណើតម្លៃច្បាស់លាស់ និងសង្ខេបគឺជាទិដ្ឋភាពសំខាន់នៃទំព័រចុះចត SaaS របស់អ្នក ដែលអាចជួយអ្នកឱ្យលេចធ្លោចេញពីការប្រកួតប្រជែង កែលម្អបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់ និងជំរុញការបំប្លែង។
របៀបដែលសំណើតម្លៃច្បាស់លាស់អាចកែលម្អបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់
សំណើតម្លៃច្បាស់លាស់ អាចធ្វើអោយបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់ប្រសើរឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៅលើទំព័រចុះចតរបស់អ្នកដោយផ្តល់ឱ្យអ្នកទស្សនានូវការយល់ដឹងច្បាស់លាស់អំពីអ្វីដែលពួកគេអាចរំពឹងពីផលិតផលរបស់អ្នក។ នៅពេលដែលនរណាម្នាក់ចូលមកកាន់គេហទំព័ររបស់អ្នក ពួកគេចង់យល់យ៉ាងឆាប់រហ័ស និងងាយស្រួលពីអ្វីដែលផលិតផលរបស់អ្នកធ្វើ និងរបៀបដែលវាអាចជួយពួកគេ។ សំណើតម្លៃច្បាស់លាស់អាចផ្តល់ព័ត៌មាននេះក្នុងទម្រង់សង្ខេប និងងាយស្រួលរំលាយ ដែលធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកទស្សនាក្នុងការយល់ពីតម្លៃដែលផលិតផលរបស់អ្នកផ្តល់ជូន។
តាមរយៈការកែលម្អបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់ សំណើតម្លៃច្បាស់លាស់ក៏អាចជួយឱ្យអ្នកទស្សនាចូលរួមនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកបានយូរផងដែរ។ នៅពេលដែលអ្នកទស្សនាយល់ច្បាស់អំពីអ្វីដែលផលិតផលរបស់អ្នកធ្វើ និងរបៀបដែលវាអាចជួយពួកគេ ពួកគេទំនងជាបន្តរុករកគេហទំព័ររបស់អ្នក និងស្វែងយល់បន្ថែមអំពីផលិតផលរបស់អ្នក។ នេះអាចបង្កើនលទ្ធភាពនៃអ្នកទស្សនាក្នុងការបំប្លែងទៅជាអតិថិជន ដោយសារពួកគេទំនងជាមើលឃើញតម្លៃនៅក្នុងផលិតផលរបស់អ្នក និងមានអារម្មណ៍ជឿជាក់លើការទិញ។
លើសពីនេះ សំណើតម្លៃច្បាស់លាស់ក៏អាចជួយកសាងទំនុកចិត្ត និងភាពជឿជាក់ជាមួយអ្នកទស្សនាផងដែរ។ តាមរយៈការបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់នូវតម្លៃដែលផលិតផលរបស់អ្នកផ្តល់ជូន អ្នកអាចបង្ហាញដល់អ្នកទស្សនាថាផលិតផលរបស់អ្នកអាចទុកចិត្តបាន និងគួរឱ្យទុកចិត្ត ដែលអាចនាំទៅរកអត្រាការបម្លែងខ្ពស់ និងបង្កើនប្រាក់ចំណូលសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
សរុបមក សំណើតម្លៃច្បាស់លាស់អាចកែលម្អបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់នៅលើទំព័រចុះចតរបស់អ្នកបានយ៉ាងច្រើន ដោយផ្តល់ឱ្យអ្នកទស្សនានូវការយល់ដឹងច្បាស់អំពីអ្វីដែលផលិតផលរបស់អ្នកធ្វើ រក្សាពួកគេឱ្យជាប់ពាក់ព័ន្ធបានយូរ និងបង្កើតទំនុកចិត្ត និងភាពជឿជាក់ជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល។
ឥទ្ធិពលនៃសំណើតម្លៃលើអត្រាបំប្លែង
សំណើតម្លៃអាចមានឥទ្ធិពលយ៉ាងសំខាន់លើអត្រាការបំប្លែង ដោយជួយបង្កើតទំនុកចិត្ត និងភាពជឿជាក់ជាមួយអ្នកចូលមើលគេហទំព័ររបស់អ្នក។ សំណើតម្លៃច្បាស់លាស់ និងសង្ខេបបង្ហាញពីតម្លៃពិសេសដែលផលិតផលរបស់អ្នកផ្តល់ជូន និងមូលហេតុដែលនរណាម្នាក់គួរតែជ្រើសរើសផលិតផលរបស់អ្នកជាងអ្នកដទៃ។ នេះអាចជួយបង្កើតទំនុកចិត្តជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល ដោយសារពួកគេមានការយល់ដឹងច្បាស់លាស់អំពីអ្វីដែលពួកគេអាចរំពឹងពីផលិតផលរបស់អ្នក និងរបៀបដែលវាអាចជួយពួកគេ។
លើសពីនេះ សំណើតម្លៃច្បាស់លាស់ក៏អាចជួយធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកខុសប្លែកពីអ្នកដទៃនៅលើទីផ្សារ ដែលធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកទស្សនាក្នុងការយល់ពីមូលហេតុដែលផលិតផលរបស់អ្នកសមនឹងតម្រូវការរបស់ពួកគេកាន់តែប្រសើរឡើង។ នេះអាចបង្កើនលទ្ធភាពនៃអ្នកទស្សនាក្នុងការជ្រើសរើសផលិតផលរបស់អ្នកជាងដៃគូប្រកួតប្រជែង ដែលនាំឱ្យអត្រាការបម្លែងខ្ពស់ជាងមុន និងបង្កើនប្រាក់ចំណូលសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
លើសពីនេះទៅទៀត សំណើតម្លៃច្បាស់លាស់ក៏អាចកែលម្អ បទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់ នៅលើទំព័រចុះចតរបស់អ្នក ដោយធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកទស្សនាក្នុងការយល់ពីអ្វីដែលផលិតផលរបស់អ្នកធ្វើ និងរបៀបដែលវាអាចជួយពួកគេ។ នៅពេលដែលអ្នកទស្សនាមានការយល់ដឹងច្បាស់លាស់អំពីតម្លៃដែលផលិតផលរបស់អ្នកផ្តល់ជូន ពួកគេទំនងជាមានអារម្មណ៍ជឿជាក់លើការទិញ ដែលអាចនាំទៅរកអត្រាការបំប្លែងខ្ពស់ជាង។
សរុបមក សំណើតម្លៃច្បាស់លាស់ និងសង្ខេបអាចជះឥទ្ធិពលយ៉ាងសំខាន់ទៅលើអត្រាការបំប្លែងដោយការកសាងទំនុកចិត្ត និងភាពជឿជាក់ជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល ភាពខុសគ្នានៃផលិតផលរបស់អ្នកពីអ្នកដទៃនៅលើទីផ្សារ និងការកែលម្អបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់នៅលើទំព័រចុះចតរបស់អ្នក។
តួនាទីនៃសំណើតម្លៃក្នុងការធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកពីដៃគូប្រកួតប្រជែង
សំណើតម្លៃដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការបែងចែកផលិតផលរបស់អ្នកពីដៃគូប្រកួតប្រជែងដោយបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់នូវតម្លៃតែមួយគត់ដែលផលិតផលរបស់អ្នកផ្តល់ជូន។ នៅក្នុងទីផ្សារដែលមានមនុស្សច្រើន វាអាចពិបាកក្នុងការឈរចេញ និងធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍យូរអង្វែងដល់អ្នកទស្សនា។ សំណើតម្លៃច្បាស់លាស់អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទំនាក់ទំនងយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនូវអ្វីដែលកំណត់ផលិតផលរបស់អ្នកដាច់ពីគ្នា និងមូលហេតុដែលនរណាម្នាក់គួរជ្រើសរើសផលិតផលរបស់អ្នកជាងអ្នកដ៏ទៃ។
ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើ ផលិតផល SaaS របស់អ្នក ផ្តល់នូវលក្ខណៈពិសេសតែមួយគត់ដែលមិនមានផលិតផលផ្សេងទៀតនៅក្នុងទីផ្សារផ្តល់ជូននោះ សំណើតម្លៃរបស់អ្នកគួរតែរំលេចលក្ខណៈពិសេសនេះ ហើយពន្យល់ពីរបៀបដែលវាផ្តល់តម្លៃបន្ថែមដល់អតិថិជន។ តាមរយៈការធ្វើដូច្នេះ អ្នកអាចបែងចែកផលិតផលរបស់អ្នកពីអ្នកដទៃនៅលើទីផ្សារ និងធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកទស្សនាក្នុងការយល់អំពីមូលហេតុដែលផលិតផលរបស់អ្នកគឺសមជាងសម្រាប់តម្រូវការរបស់ពួកគេ។
លើសពីនេះ សំណើតម្លៃក៏អាចជួយកំណត់ផលិតផលរបស់អ្នកដោយឡែកពីគ្នាដោយបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ពីបញ្ហាដែលផលិតផលរបស់អ្នកដោះស្រាយ និងរបៀបដែលវាដោះស្រាយតម្រូវការជាក់លាក់នៃទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។ តាមរយៈការធ្វើដូច្នេះ អ្នកអាចបង្ហាញដល់អ្នកទស្សនាថាផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវបានរចនាឡើងជាពិសេសដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេ ធ្វើឱ្យវាសមនឹងតម្រូវការរបស់ពួកគេប្រសើរជាងផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។
សរុបមក សំណើតម្លៃដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការបែងចែកផលិតផលរបស់អ្នកពីដៃគូប្រកួតប្រជែង ដោយបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់នូវតម្លៃពិសេសដែលផលិតផលរបស់អ្នកផ្តល់ជូន និងមូលហេតុដែលនរណាម្នាក់គួរជ្រើសរើសផលិតផលរបស់អ្នកជាងអ្នកដទៃ។ វាជួយកំណត់ផលិតផលរបស់អ្នកដោយឡែកពីគ្នាដោយការរំលេចលក្ខណៈពិសេសរបស់វា និងដោយការដោះស្រាយតម្រូវការជាក់លាក់នៃទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។
អត្ថប្រយោជន៍នៃការធ្វើតេស្ត និងកែលម្អសំណើតម្លៃរបស់អ្នក។
ការធ្វើតេស្ត និងកែលម្អសំណើតម្លៃរបស់អ្នកអាចនាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើនដល់អាជីវកម្ម SaaS របស់អ្នក។ នេះគឺជាអត្ថប្រយោជន៍សំខាន់ៗមួយចំនួននៃការធ្វើតេស្ត និងកែលម្អសំណើតម្លៃរបស់អ្នក៖
បង្កើនប្រសិទ្ធភាព៖ តាមរយៈការធ្វើតេស្ត និងកែលម្អសំណើតម្លៃរបស់អ្នក អ្នកអាចកំណត់នូវអ្វីដែលស្របនឹងទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក និងអ្វីដែលមិនមាន។ នេះអាចនាំឱ្យមានសំណើតម្លៃដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងមុន ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងត្រឹមត្រូវនូវតម្លៃតែមួយគត់ដែលផលិតផលរបស់អ្នកផ្តល់ជូន ហើយដែលស្របនឹងទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។
អត្រាបំប្លែងដែលប្រសើរឡើង៖ សំណើតម្លៃច្បាស់លាស់ និងមានប្រសិទ្ធភាពអាចនាំឱ្យអត្រាបំប្លែងកាន់តែខ្ពស់ ដោយសារអ្នកទស្សនាមានការយល់ដឹងកាន់តែច្បាស់អំពីតម្លៃដែលផលិតផលរបស់អ្នកផ្តល់ជូន ហើយទំនងជាចង់បំប្លែងទៅជាអតិថិជន។ តាមរយៈការធ្វើតេស្ត និងកែលម្អសំណើតម្លៃរបស់អ្នក អ្នកអាចបន្តបង្កើនប្រសិទ្ធភាពរបស់វា និងបង្កើនអត្រាការបម្លែងរបស់អ្នកតាមពេលវេលា។
បង្កើនការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន៖ សំណើតម្លៃច្បាស់លាស់ និងមានប្រសិទ្ធភាពក៏អាចនាំទៅរកការបង្កើនការពេញចិត្តរបស់អតិថិជនផងដែរ ដោយសារអតិថិជនមានការយល់ដឹងកាន់តែច្បាស់អំពីអ្វីដែលពួកគេអាចរំពឹងពីផលិតផលរបស់អ្នក និងរបៀបដែលវាអាចជួយពួកគេ។
ភាពខុសគ្នាកាន់តែប្រសើរឡើងពីដៃគូប្រកួតប្រជែង៖ តាមរយៈការធ្វើតេស្ត និងកែលម្អសំណើតម្លៃរបស់អ្នក អ្នកក៏អាចបែងចែកផលិតផលរបស់អ្នកពីដៃគូប្រកួតប្រជែងបានផងដែរ ដោយគូសបញ្ជាក់ពីលក្ខណៈពិសេសរបស់វា និងបញ្ជាក់អំពីបញ្ហាជាក់លាក់ដែលវាដោះស្រាយ។
សរុបមក ការធ្វើតេស្ត និងកែលម្អសំណើតម្លៃរបស់អ្នកអាចនាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើនដល់អាជីវកម្ម SaaS របស់អ្នក រួមទាំងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាព អត្រាបំប្លែងដែលប្រសើរឡើង បង្កើនការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន និងភាពខុសគ្នាកាន់តែប្រសើរពីដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ដោយបន្តសាកល្បង និងកែលម្អសំណើតម្លៃរបស់អ្នក អ្នកអាចធានាថាវាឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងត្រឹមត្រូវនូវតម្លៃពិសេសដែលផលិតផលរបស់អ្នកផ្តល់ជូន ហើយថាវាសមនឹងទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។
ឧទាហរណ៍នៃសំណើតម្លៃដែលមានប្រសិទ្ធភាពនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម SaaS
សំណើតម្លៃដ៏មានប្រសិទ្ធភាពនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម SaaS គួរតែបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់អំពីតម្លៃពិសេសដែលផលិតផលផ្តល់ជូន និងមូលហេតុដែលនរណាម្នាក់គួរតែជ្រើសរើសផលិតផលនោះជាងផលិតផលផ្សេងទៀត។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួននៃសំណើតម្លៃដែលមានប្រសិទ្ធភាពនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម SaaS៖
Slack៖ "ត្រូវមានផលិតភាពកាន់តែច្រើនដោយការខិតខំតិច"។
Dropbox៖ "ឯកសាររបស់អ្នក គ្រប់ទីកន្លែងដែលអ្នកទៅ។"
Hubspot: "រីកចម្រើនកាន់តែប្រសើរជាមួយ Hubspot" ។
Salesforce: "CRM លេខ 1 របស់ពិភពលោក។"
ពង្រីក៖ "សន្និសិទវីដេអូ សន្និសីទតាមអ៊ីនធឺណិត ការពិភាក្សាលើបណ្តាញ ការចែករំលែកអេក្រង់។"
សំណើតម្លៃទាំងនេះគឺច្បាស់លាស់ សង្ខេប និងងាយយល់។ ពួកគេសង្ខេបយ៉ាងខ្លីអំពីអត្ថប្រយោជន៍ និងលក្ខណៈសំខាន់ៗនៃផលិតផលនីមួយៗ ហើយពួកគេបែងចែកផលិតផលនីមួយៗពីផលិតផលផ្សេងទៀតនៅលើទីផ្សារ។ ដោយប្រើភាសាសាមញ្ញ និងការរំលេចតម្លៃពិសេសដែលផលិតផលនីមួយៗផ្តល់ជូន សំណើតម្លៃទាំងនេះអាចទំនាក់ទំនងយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពអំពីគោលបំណងនៃផលិតផលនីមួយៗ និងមូលហេតុដែលនរណាម្នាក់គួរជ្រើសរើសវាជាងអ្នកដទៃ។
សរុបមកឧទាហរណ៍ទាំងនេះបង្ហាញថាសំណើតម្លៃដ៏មានប្រសិទ្ធភាពនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម SaaS គួរតែច្បាស់លាស់ សង្ខេប និងងាយស្រួលយល់។ វាគួរតែបញ្ជាក់ពីតម្លៃពិសេសដែលផលិតផលមួយផ្តល់ជូន និងធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកពីអ្នកដទៃនៅលើទីផ្សារ។ ដោយប្រើគោលការណ៍ទាំងនេះ អ្នកអាចបង្កើតសំណើតម្លៃដែលទាក់ទងយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពអំពីគោលបំណងនៃផលិតផលរបស់អ្នក និងមូលហេតុដែលនរណាម្នាក់គួរតែជ្រើសរើសវាជាងអ្នកដទៃ។
ការអនុវត្តល្អបំផុតសម្រាប់បង្កើតសំណើតម្លៃគួរឱ្យទាក់ទាញ
ការបង្កើតសំណើតម្លៃគួរឱ្យទាក់ទាញអាចជាបញ្ហាប្រឈម ប៉ុន្តែមានការអនុវត្តល្អបំផុតមួយចំនួនដែលអាចជួយអ្នកបង្កើតសំណើតម្លៃដែលទំនាក់ទំនងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនូវតម្លៃតែមួយគត់ដែលផលិតផលរបស់អ្នកផ្តល់ជូន។ នេះគឺជាការអនុវត្តល្អបំផុតមួយចំនួនសម្រាប់បង្កើតសំណើតម្លៃគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍៖
រក្សាវាឱ្យសាមញ្ញ៖ សំណើតម្លៃរបស់អ្នកគួរតែងាយស្រួលយល់ និងអាចបំភ្លេចបាន។ ប្រើភាសាសាមញ្ញ និងជៀសវាងពាក្យចចាមអារ៉ាមបច្ចេកទេស ឬពាក្យសម្រាប់ឧស្សាហកម្មជាក់លាក់ ដែលទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកប្រហែលជាមិនស្គាល់។
ផ្តោតលើអតិថិជន៖ សំណើតម្លៃរបស់អ្នកគួរតែផ្តោតលើតម្លៃតែមួយគត់ដែលផលិតផលរបស់អ្នកផ្តល់ជូនអតិថិជន។ ពន្យល់ពីរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់ ឬបំពេញតម្រូវការជាក់លាក់ដែលទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកមាន។
ភាពខុសគ្នាពីដៃគូប្រកួតប្រជែង៖ សំណើតម្លៃរបស់អ្នកគួរបែងចែកផលិតផលរបស់អ្នកពីអ្នកដទៃនៅលើទីផ្សារ។ ពន្យល់ពីមូលហេតុដែលផលិតផលរបស់អ្នកសមនឹងទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកប្រសើរជាងផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។
សាកល្បង និងកែលម្អ៖ កុំខ្លាចក្នុងការធ្វើតេស្ត និងកែលម្អសំណើតម្លៃរបស់អ្នក។ សាកល្បងកំណែផ្សេងគ្នា ហើយមើលថាអ្វីដែលស្របនឹងទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។ បន្តកែលម្អសំណើតម្លៃរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើអ្វីដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។
រក្សាវាឱ្យខ្លី៖ សំណើតម្លៃរបស់អ្នកគួរតែសង្ខេប និងអាចបំភ្លេចបាន។ គោលបំណងសម្រាប់ប្រយោគតែមួយ ឬឃ្លាខ្លីដែលសង្ខេបអត្ថប្រយោជន៍ និងលក្ខណៈពិសេសសំខាន់ៗនៃផលិតផលរបស់អ្នក។
ដោយអនុវត្តតាមការអនុវត្តល្អបំផុតទាំងនេះ អ្នកអាចបង្កើតសំណើតម្លៃគួរឱ្យទាក់ទាញដែលទំនាក់ទំនងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនូវតម្លៃតែមួយគត់ដែលផលិតផលរបស់អ្នកផ្តល់ជូនអតិថិជន។ សំណើតម្លៃដ៏រឹងមាំអាចជួយធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកខុសគ្នាពីអ្នកដទៃនៅលើទីផ្សារ បង្កើតការជឿជាក់ និងភាពជឿជាក់ជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល និងកែលម្អអត្រាការបម្លែង។
ទំនាក់ទំនងរវាងសំណើតម្លៃ និងយុទ្ធសាស្រ្តម៉ាកយីហោទាំងមូល
សំណើតម្លៃគឺជាធាតុផ្សំដ៏សំខាន់នៃយុទ្ធសាស្ត្រម៉ាកយីហោទាំងមូលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ សំណើតម្លៃតំណាងឱ្យតម្លៃតែមួយគត់ដែលផលិតផលផ្តល់ជូនអតិថិជន ហើយជារឿយៗត្រូវបានប្រើដើម្បីសម្គាល់ផលិតផលពីអ្នកដទៃនៅលើទីផ្សារ។ ដូច្នេះហើយ វាដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការរៀបចំយុទ្ធសាស្រ្តម៉ាកយីហោទាំងមូលរបស់ក្រុមហ៊ុន តាមរយៈការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាអំពីអ្វីដែលកំណត់ក្រុមហ៊ុន និងផលិតផលរបស់ខ្លួនខុសពីអ្នកផ្សេងទៀតនៅក្នុងទីផ្សារ។
សំណើតម្លៃដ៏រឹងមាំអាចជួយកសាងទំនុកចិត្ត និងភាពជឿជាក់ជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល ព្រោះវាបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់នូវតម្លៃពិសេសដែលផលិតផលផ្តល់ជូន និងមូលហេតុដែលនរណាម្នាក់គួរជ្រើសរើសផលិតផលនោះជាងអ្នកដទៃ។ នេះអាចធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវការយល់ឃើញម៉ាកទាំងមូល និងធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការបង្កើតខ្លួនជាអ្នកដឹកនាំនៅក្នុងទីផ្សាររបស់ខ្លួន។
លើសពីនេះ សំណើតម្លៃក៏អាចជួយណែនាំយុទ្ធសាស្ត្រម៉ាកយីហោទាំងមូលរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយផ្តល់នូវសេចក្តីថ្លែងការណ៍ច្បាស់លាស់ និងសង្ខេបអំពីតម្លៃតែមួយគត់ដែលផលិតផលផ្តល់ជូន។ នេះអាចជួយឱ្យប្រាកដថារាល់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងលើម៉ាកយីហោ និងទីផ្សារត្រូវស្របតាមគោលដៅ និងគោលបំណងរួមរបស់ក្រុមហ៊ុន ហើយពួកគេទំនាក់ទំនងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនូវតម្លៃតែមួយគត់ដែលផលិតផលផ្តល់ជូនដល់អតិថិជន។
និយាយឱ្យខ្លី ទំនាក់ទំនងរវាងសំណើតម្លៃ និងយុទ្ធសាស្រ្តម៉ាកយីហោទាំងមូលគឺជិតស្និទ្ធមួយ។ សំណើតម្លៃគឺជាធាតុផ្សំដ៏សំខាន់នៃយុទ្ធសាស្ត្រម៉ាកយីហោទាំងមូលរបស់ក្រុមហ៊ុន ព្រោះវាជួយកំណត់ការយល់ឃើញម៉ាកទាំងមូល បង្កើតការជឿជាក់ និងភាពជឿជាក់ជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល និងណែនាំការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារ និងម៉ាកយីហោរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ដោយមានការស្នើសុំតម្លៃច្បាស់លាស់ និងមានប្រសិទ្ធភាព ក្រុមហ៊ុនអាចធានាបានថាការខិតខំប្រឹងប្រែងលើម៉ាកយីហោ និងទីផ្សាររបស់ខ្លួនត្រូវស្របតាមគោលដៅ និងគោលបំណងរួមរបស់វា ហើយពួកគេទំនាក់ទំនងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនូវតម្លៃពិសេសដែលផលិតផលរបស់ខ្លួនផ្តល់ជូនអតិថិជន។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ អត្ថប្រយោជន៍រយៈពេលវែងនៃសំណើតម្លៃដ៏រឹងមាំសម្រាប់អាជីវកម្ម SaaS
សរុបសេចក្តី ការមានសំណើតម្លៃច្បាស់លាស់ និងសង្ខេបគឺចាំបាច់សម្រាប់អាជីវកម្ម SaaS ។ សំណើតម្លៃដ៏រឹងមាំអាចជួយឱ្យមានភាពខុសប្លែកពីផលិតផលពីអ្នកដ៏ទៃនៅក្នុងទីផ្សារ បង្កើតការជឿជាក់ និងភាពជឿជាក់ជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល កែលម្អបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់នៅលើទំព័រចុះចត និងបង្កើនអត្រាបំប្លែង។ អត្ថប្រយោជន៍ទាំងនេះអាចមានឥទ្ធិពលយូរអង្វែងលើអាជីវកម្ម SaaS ដែលជួយជំរុញកំណើន និងជោគជ័យក្នុងរយៈពេលវែង។
