虽然创建具有吸引力和吸引力的品牌形象很重要，但这并不能保证您能够吸引到可能成为您客户的合适受众。
您的业务取决于您与相关受众的联系。你不能总是等待理想的客户来找你；你可以亲自接近他们。这就是为什么对外销售几乎没有机会失败的原因。
为了成功进行出站勘探，您需要有一个经过深思熟虑的方法。您需要知道 购买企业电子邮件地址列表 向谁推销、使用什么工具、何时跟进以及如何了解哪些方法有效。
在本文中，我们将讨论获得有利结果所需采取的步骤。
创建买家角色档案
任何对外销售策略中最重要的部分是了解您的销售对象。
了解您的普通买家是什么样的，以了解哪些潜在客户适合您的业务。您可以生成一组潜在客户，但除非您将其缩小到较小的组，否则您会浪费时间。
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为此，您需要确定哪些潜在客户最需要您的产品。分析您当前的客户，看看哪些客户从您的解决方案中受益最多。
这些公司具有某些特征，可以使其在产品的帮助下取得成功。了解他们有什么相似之处，您也将能够在您生成的潜在客户中注意到这些特征。
您可以通过回答以下问题来识别这些属性：
公司规模有多大？
他们从事什么行业？
你的产品对他们有多大好处？
什么部门使用该产品？
您的客户希望实现什么目标？
您还可以问自己很多其他问题，但这取决于行业和产品性质等因素。
这将帮助您和您的销售团队表现良好。他们可能会注意到客户的模式以及接近他们的最佳方式。但首先，您应该编写客户属性列表，以便您的销售团队可以知道哪些潜在客户可以转化为转化。
确保您花时间正确定义这些角色，因为这对于外向销售策略的成功至关重要。
创建销售节奏
根据 IRC Sales Solutions 的数据，只有 2% 的销售在第一次接触后取得成功。这意味着您的策略应该有不同的方法来联系潜在客户。第一次尝试很可能不会成功，所以后续工作是必须的。
您知道销售团队的优势，因此，如果他们擅长推销电话，请让他们在拿出大手笔之前，通过电子邮件或 LinkedIn 联系请求为潜在客户做好准备。
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为了增加转化的机会，我们建议您详细计划哪一天将使用哪种方法。因此，如果您在第一天发送 LinkedIn 请求（消息中包含简短介绍），请等待几天后再发送电子邮件。如果您没有得到回复，请不要放弃，等待一天并发送另一封提供不同值的电子邮件。
几天后，您应该拨打电话进行跟进，如果没有得到回复，您可以留下语音邮件。第二天，再发送一封电子邮件，等等。
重点是要坚持，但不要在短短三天内发 20 条消息和电话作为垃圾邮件。
请记住，您的客户可能会受到其他公司和供应商的提案的轰炸。因此，如果你想领先于他们，就努力脱颖而出。尝试在您的电子邮件出站勘探策略中添加个性化视频。您可能会从收件箱中充满的机器人电子邮件中脱颖而出！
选择正确的工具
