та старанною не була ваша команда, це звички, від яких найлегше позбутися. Альтернативні особи, які приймають рішення Чому важливо просити інших осіб, Дані телемаркетингу які приймають рішення? Більшість гейткіперів скажуть вам, що принаймні 50% дзвінків, які вони отримують, коли хтось запитує «Боб Сміт», їм потрібно поговорити з «Джо Нельсоном». Або є додаткові люди з повноваженнями
приймати рішення. Більшість компаній не мають такої структури, де лише одна особа має повноваження купувати. 75% битви полягає в тому, щоб отримати людину, яка приймає рішення, по телефону, але не будьте наївними, вважаючи, що лише одна особа в організації має повноваження спілкуватися з торговим агентом. Попросіть запланувати час Ваші дзвінки зазвичай тривають від 10 до 15 хвилин? Якщо так, то особа, яка приймає рішення, витратить значну кількість
