Истифодаи Mindfulness барои таъсиси огоҳии бренд

[shikharani00196]

Агар мо фурӯшандагон метавонистем бо фикри муштарӣ сухан ронем ва тамоми садоро дар бозори рақобати шадид бартараф кунем, ин чӣ гуна хоҳад буд?

Танҳо як назар, ва ҳама дар бозор дақиқ медонанд, ки мо чӣ пешниҳод мекунем ва фоидаҳое, ки онҳо метавонанд аз маҳсулоти мо истифода баранд.

Баъзеҳо метавонанд баҳс кунанд, ки ин маҳз ҳамон чизест, ки таблиғи B2B мекунад. Аммо ин гуна огоҳии фаврии бренд аз таблиғ фаротар аст. Ҳадаф аз он иборат аст, ки ба таври ғайримустақим, дар ҷойҳои ғайричашмдошт ҳузур дошта бошед - ба монанди сӯҳбат дар болои қаҳва, ба монанди изҳороти тасодуфӣ дар паб ё танҳо як мушоҳидаи хурд дар маркази савдо - ба назар чунин мерасад, ки ҳама имрӯзҳо сиёҳ мепӯшанд!

Албатта, он барои огоҳии бренди B2B каме Маълумот рақами whatsapp дигар кор мекунад , барои шинондани байтҳои иттилоотӣ каме саъю кӯшиши бештар лозим аст, то бидонед, ки куҷост!

Психологҳо муайян карданд, ки аксарияти қарорҳои мо дар зеҳни зери шуур, тавассути ҷараёни муоширати "ҳамеша фаъол" қабул карда мешаванд - ба монанди дастгоҳҳои мобилӣ, ки пайваста иттилоотро пахш мекунанд ва азхуд мекунанд - бидуни ҳеҷ кас инро дарк намекунад! Натиҷаи ин аст, ки ҳатто вақте ки паёмҳои мақсаднок мавҷуданд, қарорҳо дар асоси маълумоти ҷамъоваришуда қабул карда мешаванд. Ҳамин тавр, бо ин азхудкунии пайвастаи иттилооти брендҳо, нуқтаи воқеӣ вақте пайдо мешавад, ки зарурати қабули қарор ё маҳсулот вуҷуд дорад. Пас ҳамаи ин нуқтаҳои маълумоти замина ба расм меоянд.

Ҷолиб, дуруст?

Дар ин вазъият, ҷои оқилонаи мондани брендҳо дар минтақаи "хокистарӣ" аст, ки истеъмолкунандагон то ҳол тасмим нагирифтаанд, байни брендҳо норавшананд ва дар бораи фарқиятҳои онҳо боварӣ надоранд. Дар ин ҷо суруди сиренаи таъсири психологии қаблӣ метавонад ба бозӣ ояд. Ин метавонад ҳама чиз бошад - чизе пештар дар ҷое шунида шуд, чизе дидааст, ки онҳо дар куҷо надоранд! Ин шахсияти бренд аст- ва он гоҳ майдон барои хидматрасонии аълои пас аз фурӯш, дастгирии бренди олӣ, UX комил ва ғайра боз аст.

Меган Сангҳа, менеҷери калони маркетинги маҳсулот, барои ширкати идоракунии ҷараёни корӣ Wrike, дар суханронии худ дар конфронси охирини MarTech мушоҳидаи ҷолиб дорад. Вай мушоҳида мекунад, ки психология метавонад барои мустаҳкам кардани қарори харид тавассути шаш категорияи ғаразнок истифода шавад:

Эвристикаи категория. Хотираи тасвирӣ - бо тавсифи хурди маҳсулот, ҳатто дар муддати хеле кӯтоҳ дида мешавад.
Мушкилоти камбизоатӣ. Паём, ки он дастрасии маҳдуд дорад - ба истилоҳи муосир - FOMO.
Меъёрҳои иҷтимоӣ. Ба гуфтаи вай, баррасиҳои муштариён ба 95% қарорҳои харид таъсир мерасонанд.
Ғарази мақомот. Андешаи як таъсиргузор (бинобар ин васоити рақамӣ ва васоити иҷтимоӣ ба онҳо ин қадар хуб пардохт мекунанд) ё коршинос, ҳатто як маълумоти таъсирбахши тадқиқотӣ.
Қувваи озод. Бепул! Онҳо ҳамеша, чунон ки вай мегӯяд, "муомиларо ширин мекунанд".
Қудрати ҳозира. Имконияти аз даст додашуда то абад аз даст меравад, мавҷуд набудани маҳсулот арзиши онро паст мекунад ва боиси аз даст додани он мегардад.
Ин фаҳмишҳои хурд метавонанд ба қаноатмандии баландтари муштариён, кам шудани гардиши муштариён, коҳиш, такмил додани раванди фурӯш ва албатта баррасиҳои беҳтари муштариёни қаблӣ оварда расонанд.