1. Охват целевой аудитории и вовлеченность
Почему это важно: Основа ABM — это идентификация и вовлечение высокоценных аккаунтов. Измерение охвата и вовлеченности помогает определить, эффективно ли ваши кампании взаимодействуют с целевыми школами, округами или образовательными организациями.
Показатели для отслеживания:
Охват счетов: отслеживайте процент целевых счетов, вовлеченных в ваши усилия ABM.
Уровень вовлеченности: измеряйте уровень взаимодействия с вашим контентом и сообщениями со стороны целевых аккаунтов, например, уровень открытия писем, уровень кликов и время, проведенное на вашем сайте.
Взаимодействие с контактами: отслеживайте количество ключевых индонезийский номер телефона пример лиц, принимающих решения, и влиятельных лиц из каждой целевой учетной записи, которые взаимодействуют с вашими кампаниями.
2. Скорость и ускорение трубопровода
Почему это важно: Ускорение пути от первоначального взаимодействия до регистрации или партнерства является ключевой целью ABM. Измерение скорости воронки продаж помогает вам понять, как быстро целевые аккаунты проходят через вашу воронку регистрации.
Показатели для отслеживания:
Время закрытия: рассчитайте среднее время, необходимое целевому аккаунту для перехода от первоначального взаимодействия к окончательной регистрации или партнерскому соглашению.
Коэффициенты конверсии на каждом этапе: отслеживайте коэффициенты конверсии на каждом этапе вашей воронки регистрации или партнерства, чтобы выявить узкие места или этапы, на которых целевые аккаунты отсеиваются.
Направленность влияния: оценка ценности возможностей в рамках направления, на которые повлияла деятельность ABM.
3. Вклад в доход на основе счета
Почему это важно: В конечном итоге успех вашей стратегии ABM должен трансформироваться в ощутимый рост доходов. Измерение вклада в доход на основе счетов помогает вам напрямую приписывать финансовые результаты вашим усилиям ABM.
