您的潜在客户名单可能是整个营销活动中最重要的资产之一。从获得许可和加入选择加入名单，到细分受众，所有这些都只有在您建立 B2B 潜在客户名单后才能实现。但是您将如何建立这个名单？总而言之，以下是建立更好的潜在客户名单的一些最佳技巧以及拥有这些潜在客户名单的好处。
创建更好的 B2B 潜在客户列表的好处
由于越来越多的公司意识到使用数字营销来增加销售额的好处，对可靠的潜在客户名单的需求也日益增长。这些名单可以帮助公司快速提升销售额，并产生即使是最昂贵的促销活动也无法实现的效果。
你还困惑吗？拥有一份更好的潜在客户名单有以下好处：
潜在客户名单对于每个企业都非常有用，因为它们减少了追踪潜在客户联系方式所需的时间。
更好的数据有助于营销部门关注销售周期。
准确的潜在客户数据可以帮助公司提高营销计划的效率，从而获得最佳效果。
潜在客户名单可以帮助公司在最短的时间内有效地向最大数量的目标客户推广业务。
建立更好的 B2B 潜在客户列表的最佳实践
了解你的目标受众
在深入挖掘潜在客户之前，必须清楚了解您的目标受众。他们是谁？他们的痛点和挑战是什么？他们在寻求什么解决方案？进行彻底的市场调查，创建详细的买家角色，这将成为您的潜在客户挖掘策略的基础。
利用 LinkedIn 销售导航器
LinkedIn 拥有近 6 亿用户，已成为最有价值的专业交流平台之一。虽然您可以使用此平台进行社交和社交销售，但销售导航器可帮助您创建潜在客户列表。它允许您使用智能工具，通过过滤器缩小搜索范围，确定目标市场和完美的客户角色。
您可以进一步细分此列表，并根据您的业务目标对合格潜在客户进行优先排序，从而实现更多转化。如果您想最大限度地利用此平台。
以下是您需要牢记的提示：
1. 保存潜在客户和潜在用户帐户
使用销售导航器保存您认识的联系人或与渠道中的潜在企业建立关系。它将定制您的新闻提要以显示这些潜在客户，让您更轻松、更顺畅地观察可能影响销售周期的帐户升级。
2. 设置智能触发器
保存潜在客户将帮助您储备客户，但为了确保您不会错过重要更新，请设置一些触发器。这将帮助您跟进潜在客户或及时对管道进行必要的更改。例如，您列表中的一位潜在客户加入了一家新公司的新职位。因此，您需要重新整理您最初寻找的联系人列表。
3.缩小搜索范围
针对目标市场的一般人口统计数据进行搜索只会导致出现大量可供挖掘的账户。因此，您应该利用销售导航过滤器缩小搜索范围，找到更有针对性的潜在客户。
例如，您正尝试联系一家拥有至少 200 名员工且总部位于英国的公司的销售主管。输入这些数据以及其他筛选条件可以帮助您立即找到合适的潜在客户。
专业提示：始终保存针对目标受众的一部分所做的自定义搜索。
4. 利用销售焦点节省时间
搜索结果页面的顶部栏是销售焦点。它压缩了您添加的过滤器找到的帐户数量。问题是，单击这些焦点摘要会缩小搜索范围。这将节省您的时间和精力。浏览不同的潜在客户和潜在客户帐户，您可以创建注释并为帐户添加标签，以便记住您想要的一切。
另请阅读：如何联合营销和销售来获取优质潜在客户
5. 利用 Bluebird 搜索重新吸引旧线索
蓝鸟搜索指的是以前是您公司的客户，但现 美国 电话 在已转到新职位的潜在客户。使用“过去而非当前”过滤器，您只需输入他们之前所在公司的名称即可查找这些帐户。这有助于联系和重新联系那些可能倾向于在他们目前的公司职位上汇款给您的以前的帐户持有人。
6. 采取类似方式
找到完美的潜在用户后，请使用“查看类似”功能。此工具会自动将不同公司具有类似背景、职位和其他筛选条件的用户添加到您的搜索结果中。这有助于您在建立潜在客户列表的同时扩大搜索范围。
7. 使用 TeamLink 识别热门线索
如今，销售的核心在于建立关系。建立关系的第一步是热情介绍。此功能可帮助您找到与您有二度联系的客户。与其尝试直接联系潜在客户，不如选择通过这种常见的联系开始介绍。
8. 发送上下文 InMail
一旦你有了想要联系的潜在客户名单，就可以开始聊天，给他们发送 InMail、LinkedIn 的电子邮件或直接消息功能。这将帮助你立即引起潜在客户的注意。你应该先查看潜在客户的个人资料，并在你们之间进行一些互动。例如，你可以点赞他们最近的更新，这样你就可以在消息中参考一些内容。
使用社交媒体建立潜在客户名单
除了在 Facebook、Twitter 和其他社交媒体平台上分享您的内容外，您还可以从您的联系人及其在这些平台上的网络构建您的潜在列表。首先监视您的竞争对手的关注者并加入他们所属的社交群组。使用这些数据联系对您的竞争对手的产品感到满意的用户或使用社交销售与他们互动。
社交销售是指在推销产品之前增加价值。简而言之，在尝试专注于实际销售之前，沟通以提供价值至关重要。您还可以在这些平台上投放广告以吸引目标受众。
利用智能工具建立潜在客户名单
就像您使用智能自动化工具鼓励营销一样，您可以轻松利用这些工具来构建和加强您的 B2B 潜在客户名单。借助此软件，您可以根据潜在客户的角色、行业、公司规模等来识别他们。此类工具和软件最好的一点是它们可以毫不费力地与您现有的 CRM 合并，这意味着您不必手动管理潜在客户名单并使其保持最新状态。
最好的办法是组建一支由潜在专家组成的团队，他们可以评估潜在客户或为您生成合格的潜在客户。一旦符合条件，这些专家将帮助您在潜在客户还处于热身状态时为他们设定后续步骤，从而推动更多转化。
使用电子邮件营销工具
市场上充斥着多种电子邮件营销工具，可让您舒适、顺畅、轻松地建立潜在客户。这些电子邮件营销工具收集有关您的潜在客户的所有信息，并允许您将潜在客户列表转移到许多其他数据库平台。大多数电子邮件营销工具允许一次发送多个电子邮件活动。
利用智能工具建立潜在客户名单
您可以构建和强化您的潜在客户列表，就像您使用智能自动化工具鼓励营销一样。使用某些软件，您可以根据各种参数识别潜在客户。例如，您可以根据他们的角色、行业等进行识别。此类工具和软件最好的一点是它们可以毫不费力地与您现有的 CRM 合并，这意味着您不必考虑手动管理您的潜在客户列表，让您的潜在客户列表保持最新。
建立理想的客户档案
建立 ICP 可帮助您仅锁定最适合您公司且最有可能转化为客户的潜在客户。一旦您创建了理想客户档案，您就可以避免浪费精力和时间追逐毫无成效的潜在客户和潜在客户。
以下是创建理想客户档案所需的一些基本方面：
公司的规模和所在地区。
您应该与公司里的谁联系？
您的潜在客户的背景 潜在客户之前的付款习惯
潜在客户的年龄组
您所针对的性别
未来面临的挑战
您的潜在客户的目标
现在您可以开始构建理想的客户档案，并牢记所有这些方面。
另请阅读：15 种行之有效的 B2B 潜在客户生成策略
测量和优化
潜在客户生成是迭代的；持续的衡量和优化对于长期成功至关重要。监控关键绩效指标 (KPI)，例如转化率、潜在客户质量和投资回报率 (ROI)，以衡量策略的有效性。使用 A/B 测试和分析工具来确定需要改进的领域，并进行数据驱动的持续衡量和优化。
总而言之，更好地构建 B2B 潜在客户名单将帮助您从所有其他营销工作中获得最大收益。构建潜在客户名单是一个持续的过程。您必须不断更新您的名单并确保这些都是合格的潜在客户。此外，这是组织销售合格会议的第一步。一旦您拥有包含更多合格潜在客户的潜在客户名单，您就可以使用它们与潜在客户建立关系并收集必要数据以促进旨在产生潜在客户的营销活动。
如果您仍在考虑从哪里开始，请先建立您的 B2B 潜在客户列表。
