Понимание ABM в профессиональных услугах
Что такое ПРО?
Маркетинг на основе аккаунтов — это стратегический подход, который фокусируется на конкретных ценных аккаунтах, а не на широкой аудитории. Этот метод объединяет усилия по маркетингу и продажам для создания персонализированного опыта для каждого аккаунта, повышая вовлеченность и показатели конверсии.
Почему ABM для профессиональных услуг?
Профессиональные услуги, такие как консалтинг, юридические и финансовые услуги, в значительной степени зависят от отношений и доверия. ABM позволяет этим фирмам предоставлять своим целевым аккаунтам высокоперсонализированный и релевантный контент, способствуя укреплению связей и демонстрируя глубокое понимание уникальных потребностей каждого клиента.
Ключевые компоненты успешной стратегии ПРО
1. Определение целевых счетов
Первым шагом в стратегии ABM является определение целевых счетов. Это включает:
Исследование рынка : проведите тщательное исследование, чтобы выявить потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента.
Анализ данных : используйте данные из CRM-системы и других источников, чтобы найти аккаунты с наибольшим потенциалом роста и вовлеченности.
Сегментация : группируйте целевые клиенты по франция номер телефона пример отраслям, размеру, местоположению и конкретным потребностям.
2. Согласование работы отделов маркетинга и продаж
Успешное ABM требует тесного сотрудничества между отделами маркетинга и продаж. Для достижения этого:
Общие цели : установите общие цели и ключевые показатели эффективности для обеих команд, чтобы обеспечить согласованность действий.
Регулярное общение : проводите регулярные встречи для обсуждения прогресса, проблем и возможностей.
Интегрированные инструменты : используйте интегрированные инструменты CRM и автоматизации маркетинга для беспрепятственного обмена данными и идеями.
3. Персонализация контента и сообщений
Персонализация — это сердце ABM. Чтобы персонализировать ваш контент и сообщения:
Аналитика по аккаунтам : соберите информацию по каждому целевому аккаунту, включая его проблемные места, цели и процессы принятия решений.
Персонализированный контент : создавайте контент, который отвечает конкретным потребностям и интересам каждого аккаунта. Это может включать персонализированные электронные письма, тематические исследования и технические документы.
Индивидуальные кампании : разрабатывайте кампании, которые напрямую обращаются к отдельным заинтересованным сторонам в рамках каждой учетной записи.
