答案很簡單：高效率的客戶獲取。
從行銷角度來看，提供BaaS 解決方案的銀行與 意大利電話 原始設備製造商(OEM) 的處境類似，後者依靠合作夥伴網路將其解決方案嵌入到適銷對路的產品中，然後將這些產品銷售給現有客戶群。
與嘗試直接獲取這些客戶相比，這是一種更簡單、更快速、更經濟的方法。
奧緯諮詢的研究表明，直接獲取銀行客戶的成本在 100 至 200 美元之間，但透過提供 BaaS 技術堆疊並透過合作夥伴獲取這些客戶，該成本可以降低至 5 至 35 美元。
透過與五家主要非金融公司建立 BaaS 合作夥伴關係，一家資產達 3 至 4,000 億美元的特定亞洲銀行將獲得 5,000 萬活躍客戶，在三到五年內收入達到 200 至 5 億美元。
這將使其亞洲收入增長 2-5%——與單一戰略計劃相比，這是一個顯著的增長。
4.銀行IT基礎設施現代化
PSD2 和開放銀行等監管趨勢正在鼓勵銀行 IT 基礎設施的現代化以及銀行 API 的開發以實現普遍存取。
為了遵守這些新法規，銀行需要進行大量 IT 投資，這導致許多銀行考慮將 BaaS 業務模式作為收回這些成本的一種方式。
除了監管壓力外，新興技術也在加速銀行 IT 現代化。 Plaid 等金融服務聚合商正在改變客戶對其金融資料可攜性的期望。
Fintel Partner Finzly等銀行平台供應商正在讓核心系統現代化和開發開放 API 變得比以往更容易。
因此，銀行在提供 BaaS 產品方面變得越來越有利。
2. 金融科技的崛起
金融科技業不斷發展壯大。儘管疫情在 2020 年對許多行業造成了影響，但金融科技業實際上還是領先了，全球對該行業的投資較 2019 年增長了 14%。
金融科技公司擅長技術創新、行銷和數位分銷，但大多數缺乏的是提供銀行帳戶、支付和大規模借貸等標準銀行服務的能力。
即使是大型科技公司也無法自行取得銀行牌照，尤其是在監管門檻很高的美國和其他已開發市場。
因此，他們的最佳選擇是與 BaaS 供應商合作以存取現有的銀行基礎設施，這導致對此類解決方案的需求不斷增長。
3. 引人注目的客戶獲取經濟效益
雖然非金融公司顯然可以從提供金融服務的能力中受益，但這對銀行本身有什麼好處呢？
答案很簡單：高效率的客戶獲取。
從行銷角度來看，提供BaaS 解決方案的銀行與原始設備製造商(OEM) 的處境類似，後者依靠合作夥伴網路將其解決方案嵌入到適銷對路的產品中，然後將這些產品銷售給現有客戶群。
與嘗試直接獲取這些客戶相比，這是一種更簡單、更快速、更經濟的方法。
奧緯諮詢的研究表明，直接獲取銀行客戶的成本在 100 至 200 美元之間，但透過提供 BaaS 技術堆疊並透過合作夥伴獲取這些客戶，該成本可以降低至 5 至 35 美元。
透過與五家主要非金融公司建立 BaaS 合作夥伴關係，一家資產達 3 至 4,000 億美元的特定亞洲銀行將獲得 5,000 萬活躍客戶，在三到五年內收入達到 200 至 5 億美元。
這將使其亞洲收入增長 2-5%——與單一戰略計劃相比，這是一個顯著的增長。
4.銀行IT基礎設施現代化
PSD2 和開放銀行等監管趨勢正在鼓勵銀行 IT 基礎設施的現代化以及銀行 API 的開發以實現普遍存取。
為了遵守這些新法規，銀行需要進行大量 IT 投資，這導致許多銀行考慮將 BaaS 業務模式作為收回這些成本的一種方式。
除了監管壓力外，新興技術也在加速銀行 IT 現代化。 Plaid 等金融服務聚合商正在改變客戶對其金融資料可攜性的期望。
Fintel Partner Finzly等銀行平台供應商正在讓核心系統現代化和開發開放 API 變得比以往更容易。
因此，銀行在提供 BaaS 產品方面變得越來越有利。
由於金融服務是許多購買過程中不可或缺的一部分，因此提供這些服務可以使客戶體驗更加無縫。
例如，
宜家最近收購了伊卡諾銀行，這可能使宜家能夠為銷售點購買家具提供融資解決方案，使顧客在宜家商場購物更加方便。
2. 金融科技的崛起
金融科技業不斷發展壯大。儘管疫情在 2020 年對許多行業造成了影響，但金融科技業實際上還是領先了，全球對該行業的投資較 2019 年增長了 14%。
金融科技公司擅長技術創新、行銷和數位分銷，但大多數缺乏的是提供銀行帳戶、支付和大規模借貸等標準銀行服務的能力。
即使是大型科技公司也無法自行取得銀行牌照，尤其是在監管門檻很高的美國和其他已開發市場。
