它被稱為銷售節奏，有時也稱為銷售順序，它為您希望與潛在客戶一起經歷的不同階段創建了一個框架。
它們是任何促進銷售的協調工作的重要組成部分，尤其是在團隊中，缺乏明確的銷售節奏可能會讓您沒有任何真正的計劃來實現冷酷的外展目標。
沒有它，你基本上只是邊做邊彌補。
讓我們仔細看看銷售節奏的全部內容，以及使成功的節奏脫穎而出的一些要素。
什麼是銷售節奏
銷售節奏是您發送給銷售潛在客戶以開始與他們對話的一系列電子郵件、推銷電話或其他外展訊息。
這是一個認識到你不能一開始就太強勢但仍然希望事情朝著特定方向前進的命令。這是一項利用創意訊息和不同接觸點將潛在客戶從一個階段轉移到下一個階段的計畫。
節奏不必太長或太詳細。指定訊息在哪一天在哪些媒體上發 傳真列表 出的時間表就足夠了，例如這裡：
第一次接觸，第一天－下午發電子郵件，
第二、第三次聯繫，第 3 天 – LinkedIn 連結請求，下午打電話
第四、第五次聯繫，第五天－隨時打電話，下午發電子郵件
第六次、第七次聯繫，第 7 天 – 隨時發送電子郵件和致電
第八、第九次聯繫，第 10 天 – 隨時發送電子郵件和致電
更詳細的計劃可以包括電子郵件鏈的連結、所有必要的聯絡資訊等。 （與其他計劃相比）。
發送強大的電子郵件並增加回复
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[email protected]
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任何有效的銷售節奏中通常包含的接觸點包括：
冷郵件。最古老的電子通訊媒介仍然是最強大的，這是有原因的——電子郵件有效。每個人都有自己的個人收件匣，有時甚至不只一個，與那裡的人互動仍然是任何銷售工作的首要任務。
冷電話。冷電話仍然是對冷電子郵件最好的讚美，它有其自身的優點和缺點，但它們必須成為您的外展序列的一部分。如果你的想法是在你的潛在客戶所在的地方，那麼你的潛在客戶肯定會打電話，所以找到一種方法來實現這一點。
領英。如果我們談論建立專業聯繫，沒有其他社交媒體平台可以更接近。連接請求、訊息、點讚和評論——它們都將您置於目標受眾面前。
