Насколько важны лиды для цифрового маркетинга?
Лиды важны для любого онлайн-бизнеса. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес выжил, вам следует вкладывать значительные средства в генерацию лидов. Наряду с выживанием, генерация лидов также помогает компании расти и увеличивать доход.
Единственная цель генерации лидов — увеличить продажи и превратить потенциальных клиентов в клиентов. Но цифровые маркетологи не идут к этому напрямую. Каждый цифровой маркетолог пытается информировать потенциальных клиентов о продукте и привлечь их внимание в надежде на продажу.
Во многих компаниях есть только маркетинговая команда. Эта команда отвечает за генерацию лидов, а также за связь с ними. С другой стороны, в некоторых компаниях есть отдельные маркетинговые команды и команды по продажам.
В такой компании маркетинговая команда отвечает за генерацию лидов. Как только у них будет достаточно большой список лидов, их работа будет выполнена. Затем они перешлют список в свою команду по продажам. Теперь торговые представители будут связываться с ними, заботиться о них и стремиться однажды превратить их в покупателей — обычно с помощью качественных кампаний email-маркетинга .
