跟進冷落的提案
記錄您的銷售流程
逐步測量管道
更快回應網路線索
在銷售跟進期間更頻繁地致電潛在客戶
增加現有客戶帳戶
視訊文字記錄：
你好呀。我希望你今天過得愉快。
今天我想和您談談一些增加銷量的簡單點子。我叫里克‧惠廷頓 (Rick Whittington)，我經營惠廷頓顧問公司 (Whittington Consulting)，這是一家幫助公司實現或超越其營收成長目標的成長機構。
我已經在 LinkedIn 和我們的網站上討論過如何設定 2019 年的銷售目標，今天我想與您分享一些可以提高實現這些目標機會的事情。您知道，這些通常是我們所說的“容易實現的目標”，您只需付出最少的努力即可完成的事情將對您的業務產生影響。
我最近主持了一次與專業服務業客戶的會議，會議的目的是討 薩摩亞電子郵件清單 150000 聯絡人資訊 論他們今年如何將銷售額提高 15%。他們在2018 年實現了兩位數的成長，他們希望將這種成長勢頭延續到2019 年。額提升到了一個新的水平，我們的客戶還有很多需要改進的地方，您也許也可以。所以今天我想跟大家分享其中的一些想法。
跟進冷落的提案
首先是跟進去年冷落的提案和機會。現在，這意味著您制定了提案，或與潛在客戶進行了幾次良好的會議，但他們出於某種原因從未簽署合約。也許潛在客戶甚至給了你「不」。我發現回顧一下你錯過的機會清單並重新啟動對話可以為今年帶來一些新的交易。如果他們過去有興趣與您交談，那麼他們將來也可能有興趣與您交談。根據您的銷售週期，您甚至可能想回到 2017 年或 2016 年尋找失去的機會。這是一年中伸出援手祝他們新年快樂的好時機。上週，我實際上再次與兩年前的一個冷漠的潛在客戶進行了同樣的事情。
記錄您的銷售流程
第二是在紙上定義您的銷售流程。與我交談過的公司中，近三分之二沒有記錄在案的銷售流程。 《哈佛商業評論》早在 2015 年就發表過一篇文章，指出有效的通路管理和強勁的收入成長之間存在直接關聯，並且擁有正式銷售流程的公司會產生更多收入。當我制定銷售流程時，我會在一張紙上完成，這樣每個人都有一個可以隨時參考的標準化流程。
