您如何定义“合格线索”？
定义合格潜在客户是潜在客户开发公司确保为您的业务提供具有很高转化可能性的潜在客户的关键步骤。因此，潜在客户开发公司必须有一个预先确定的准则，说明对他们和您的业务而言，合格潜在客户是什么样的。B2B 公司最常见的一些“合格潜在客户”凭证是：
全职员工数量
商业空间面积
年收入金额
许多潜在客户开发公司都有一套方法来识别合格潜在客户，以及如何获得合格潜在客户。以下是他们采用的一些方法。
询问客户意见
首先，潜在客户开发公司应该将客户放在对话的最前线。他们应该与您的企业密切合作，电话号码数据库 了解您的 ICP和销售合格潜在客户 (SQL)的具体标准。这包括人口统计信息、行业、公司规模、预算、痛点以及与您的业务模式相符的其他相关因素。
潜在客户开发公司通常使用潜在客户评分模型，根据各种标准为每个潜在客户分配一个数值。此潜在客户资格标准可以包括：
人口统计：潜在客户是否符合客户的目标受众？
参与度：潜在客户是否通过访问网站、下载内容或打开电子邮件等互动表现出对客户产品的兴趣？
行为：潜在客户是否采取了表明准备购买的具体行动，例如请求演示或定价信息？
预算：潜在客户是否具备购买的财务能力？
当与潜在客户管理系统或 CRM 集成时，可以自动对潜在客户进行评分，并根据潜在客户的购买准备分数对其进行优先排序。
剖析潜在客户，确保决策权
潜在客户开发公司可能会创建潜在客户的详细资料，包括他们的职位、组织内的角色和职责。这有助于确定潜在客户是否有能力做出购买决策。如果没有，那么重要的是要问他们谁最终负责做出有关您的产品或服务的购买决策。如果他们负责安排销售会议，那么他们就会影响决策过程。因此，虽然 SDR 可以与他们安排销售会议，但他们必须确保最终决策者也包括在销售会议中。
