Kaj je namen vsebinskega marketinga B2B?

[sathi9090]

Namen vsebinskega marketinga je organsko privabiti vaše idealne stranke in jih pritegniti v vaš prodajni proces. Ustvariti morate »samo« ustrezno vsebino (članke na spletnem dnevniku, videe, študije primerov ...), ki zagotavljajo vrednost vaši ciljni publiki.

Sliši se preprosto, vendar ni tako enostavno.

V tem članku razložimo, kaj sploh je vsebinski marketing, in delimo ustrezne B2B primere. Podrobno opisujemo, kako lahko vsebinski marketing koristi vašemu podjetju in kako ga lahko uspešno izvajate.

Kaj je vsebinski marketing?
Opredelitev vsebinskega marketinga
Po mnenju Content Marketing Institute je Content Marketing pristop strateškega trženja, osredotočen na ustvarjanje in distribucijo ustrezne vsebine, da bi pritegnili in obdržali občinstvo, da bi na koncu spodbudili donosno dejanje strank.

Na kratko, cilj vsebinskega marketinga je pomagati vašim strankam z zagotavljanjem uporabne vsebine, ki jim lahko pomaga pri reševanju njihovih težav.

Navsezadnje vsebinski marketing ogreje vaše občinstvo za misel o nakupu vaših izdelkov ali storitev.

Predstavljajte si to: Ste krajinar, specializiran za Natančen seznam številk mobilnih telefonov nego trate v hotelih in restavracijah. Ko ste prebrali članek o trženju vsebine, se odločite začeti svojo strategijo trženja vsebine. Začnete pisati blog članke, ustvarjati video vsebine, pošiljati glasila ...

Sprva ne vidite veliko rezultatov. Postanete malodušni ... Se vsebinski marketing splača? Ali moja ciljna publika dejansko bere mojo vsebino? Je moja vsebina dovolj dobra?
Morda celo postanete nekoliko sumničavi, ali svoje strokovno znanje le delite s konkurenti?
Vsi smo se kdaj to spraševali.

Postopoma začnete opažati rezultate, vaša prizadevanja za trženje vsebine se obrestujejo.
Z vsako vsebino, ki jo napišete, se kakovost izboljša in vaše občinstvo raste.

Še preden se zaveste, se vaše trdo delo poplača. Vaši bralci in obeti so navdušeni: uživajo v gledanju vaših dobro narejenih izobraževalnih videoposnetkov in iz vaše vsebine dobivajo dragocene nasvete.

Cenijo vašo vsebino, vam zaupajo. Ko pride čas in kaj potrebujejo, koga najprej pokličejo?

Pokličejo te.

Nikoli prej niste govorili z njimi, jih ne poznate, vendar imajo občutek, da vas poznajo. Vaša vsebina se prodaja namesto vas.

Vsebinski marketing ima nekaj, česar oglaševanje nima: je subtilen, poučen in vedno relevanten. Čeprav vsebinski marketing ni nov (John Deere velja za pionirja vsebinskega marketinga pred 125 leti), je zelo pomemben za našo digitalno dobo. Spodbuja prodajo, ne da bi bil prodajni.

Vsebinski marketing mora vedno odražati opredeljeno strategijo, ki služi vašim poslovnim ciljem. Ali želite:

Graditi prepoznavnost blagovne znamke?
Pritegnite nove potencialne stranke
Postati vodja misli v svoji panogi?
Upoštevajte, da je vsebinski marketing dolgoročna strategija.
Obseg, ustreznost in doslednost so ključ do uspeha.
Več kakovostne vsebine kot boste redno objavljali, boljši bodo vaši rezultati.

Inbound marketing proti vsebinskemu marketingu
Tu je kratek odgovor: razmišljajte o vsebinskem trženju kot o vhodnem marketingu. Inbound marketing je celovit pristop k privabljanju, kvalificiranju, negovanju, zapiranju in navduševanju strank.

Vsebinski marketing je sestavni del dobre strategije Inbound Marketinga. Druge komponente vhodnega trženja so SEO in optimizacija spletnih strani, družbeni mediji, e-poštni marketing, skrb za potencialne stranke in avtomatizacija trženja.

Inbound marketing je metodologija, ki temelji na podatkih. Za uspešno vhodno trženje potrebujete vsebino, ki spodbuja rezultate, zato je trženje vsebine tesno povezano z vašo strategijo konverzije.

Dobra strategija vhodnega trženja, ki izkorišča vse komponente in oblike trženja, je najmočnejši stroj za pridobivanje strank za B2B podjetja. Postane ponovljiv in razširljiv motor, ki proizvaja potencialne stranke iz meseca v mesec.
Za optimalne rezultate uporabite pristop, osredotočen na stranko, ko oblikujete svojo strategijo Inbound Marketing in izvajate njene komponente.
Izkoriščanje Persona Development , okvir Jobs To Be Done in Buyer's Journey bodo zagotovili vpoglede, ki jih potrebujete za oblikovanje prave strategije in ustvarjanje ustrezne vsebine za vaše občinstvo.

‍

Potrebujete pomoč?
Če imate trženjske težave, vam verjetno lahko pomagamo. Naučite se, kaj počnemo tukaj:

Več o tem

Primeri B2B Content Marketing
Kako blagovne znamke prevzamejo lastništvo nad vsebinskim marketingom?

Ključni kamen vaše strategije vsebinskega trženja je seveda »dodana vrednost«, ki jo boste prinesli svojemu občinstvu. Kako lahko zagotovite to vrednost?

Pravzaprav je vaša domišljija edina omejitev. Obstaja toliko različnih vrst vsebinskega marketinga, ki jih lahko uporabite:

blog objave
poddaje
zgodbe strank
glasila
študije primerov
ankete
videi
spletni seminarji
kvizi
…
Tu je primer podjetja, ki je uvedlo uspešno strategijo vsebinskega trženja:

content_marketing_definition_image1
Prednost vsebinske strategije Airtable je, da združuje uporabniške zgodbe s konkretnimi primeri, kako njihova rešitev rešuje težave strank. To omogoča obiskovalcem, da si predstavljajo, kako uporabljajo Airtable in z njim povezane prednosti.
Zdaj, ko je obiskovalec pritegnjen, bo želel izvedeti več in raziskati predloge, da vidi, kakšna je rešitev. Kaj se torej zgodi, ko kliknete eno od predlog?

Tukaj je, čudovit primer, ki prikazuje vrednost Airtable.
To je odličen primer, saj Airtable privablja obiskovalce na vsakem koraku. Korak za korakom izobražujejo svoje obiskovalce in jim kažejo, kako jim lahko pomagajo.
Na koncu svojega potovanja se bodo obiskovalci, ki imajo nujno potrebo, najverjetneje spreobrnili.

Kako lahko vsebinski marketing koristi vašemu podjetju?
Vsebinski marketing je močan vzvod za podjetja. Omogoča vam, da ustvarite kvalificirano občinstvo, izobrazite svoje potencialne stranke in na koncu povečate stopnjo konverzije vaših prodajnih ekip.