方案演示激发了潜

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第五步：谈判 恭喜！您令人信服的解决在客户的兴趣。现在，是时候应对通常很棘手的谈判局面了。请记住，谈判不是关于输赢，而是关于找到让双方都满意的互利协议。 关键谈判策略 成功的谈判需要充分准备、制定策略和人际交往技巧。以下是一些需要牢记的关键策略： 锚定：首次报价为谈判奠定了基础。通过以略高于您愿意接受的价格开始，您可以创建一个可以影响结果的锚定。


框架：如何框架您的报价会极大地影响潜在客户的看法。不要 中国学生电话号码表 关注成本，而要强调他们将获得的价值和好处。 BATNA（谈判协议的最佳替代方案）：始终要有备用计划。了解您的 BATNA 可以让您在谈判期间拥有优势和信心。如果潜在客户的报价不可接受，您可以放心放弃，因为您还有其他选择。 积极倾听：密切关注潜在客户的顾虑和反对意见。


这将帮助您了解他们的优先事项，并相应地调整您的还价。 耐心：谈判过程中要慢慢来。建立融洽关系，了解潜在客户的需求，并探索不同的选择。 “是的，而且”的力量 最有效的谈判技巧之一是“同意并”方法。这包括承认潜在客户的顾虑或反对意见，然后在此基础上提供更多信息或建议。 例如，如果潜在客户说“你们的产品太贵了”，你可以这样回答：“是的，我明白价格是个问题。