我们今天的特邀专家是 Jeff Savlov。Jeff 是 Blum & Savlov, LLP 的创始人，为商业家族、遗产财富家族及其服务顾问提供咨询。简历。
知识就是财富。
这是经营家族企业的成败关键。
确实，你不应该、也 卡塔尔电报数据
永远不会一下子了解所有事情。知识是逐渐积累的。
您必须决定何时以及向谁传播这些信息——您现在还不能教 6 岁的孩子如何报税。但您可以随时从故事或课程开始，以加强家庭纽带。
Jeff Savlov 的这 3 篇文章可以帮助您开始处理家族企业的家族部分。他讨论了这些艰难的讨论以及如何处理它们，为后代灌输家族企业的价值观，并确保这些价值观在您去世后长久存在。
家族企业不仅仅是创建和维护它。你必须坚持下去，并让其他家庭成员也愿意坚持下去。
家庭财富讨论
您可以与孩子谈论财富而不提及金钱，讨论金钱而不提及数字。
每个人对财富的看法都不一样。你应该努力将财富视为不仅仅是金钱，还包括对你有价值的东西——比如你的健康、人际关系和幸福。
与家人分享包含这些价值观的故事有助于培养更好的品格意识。
营销投资回报率——赚取超出投资的收入
我想花点时间谈谈投资回报。这对营销至关重要。太多人将营销视为一项开支。我理解这一点，因为他们已经吃过亏。但如果我们能专注于投资方面，我们就能让这成为一次积极的体验。通过在营销上投资 1 美元，你能得到 8 美元的回报吗？你能得到 15 美元的回报吗？这就是想法。这就是营销的意义所在。我们非常努力地实现这一点。
我们专注于营销的底线
要达到这个目标需要不断摸索。你不可能在第一天就得到答案。第一天，你会问，“嗯，这个网站在做什么？它的流量是多少？”
第二个月，网站流量上升。这是好事。我们跟踪 KPI、指标、Google 分析和各种不同的数字。
在我们每月给客户的报告中，我们会说，嘿，上个月我们为您创造了 20,000 美元的业务。或者，上个月我们为您创造了 100 万美元的收入。
这就是我们关注投资回报率的原因，因为如果我们不能向客户提供投资回报率，我们就没有实现目标。
塔克：我们经常为客户带来一百万美元的投资回报吗？
HJ：哦，是的。OPS。他们在两年内向我们投资了 72,000 美元。这带来了 110 万美元的收入。
塔克： 我想说，这是一项相当不错的投资。
HJ： 是的，他们非常高兴。他们非常高兴。这是网站上的推荐信，还有其他一切。
通过设定基准来提高你的营销投资回报率
好的。我想花点时间告诉您我们网站上的一些资源。其中之一是针对CEO 的营销自我评估。作为 CEO，您可以快速完成。可能需要五分钟，然后您将一些数字相加，看看自己做得怎么样。重点是 CEO 对营销对公司的影响有多了解，对公司的影响等等。我们建议您查看一下。
下载营销自我评估-cta.png
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您的企业内部的代际转变
正如杰夫·萨夫洛夫 (Jeff Savlov) 在圣卢西亚与两位不同的导游一起看到的那样，家族企业的目的就是向几代人传播信息和财富。
就像 Jeff 的导游一样，您对自己的业务有远见，并且需要将这种远见传递给您的孩子，这样您的公司在您离开后仍能蓬勃发展。做到这一点的最快方法是激励他们：向他们展示您的流程为何如此重要、它如何运作以及它最终将如何使他们受益。
道德意志延续你的爱与智慧
你给予的不是金钱，而是为后人留下了记录下来的智慧。
尽管这令人钦佩，但它并不是一件符合道德的事情，而是一件消解道德的事情。
对于家族企业来说，这样做尤其重要。您一生中学到了很多东西——足以成为公司所有者。将这些信息传给您的孩子及其后代将使您的家庭更加富有。
从内而外着手，让你的企业脱颖而出
在维持家族企业时，您不能忘记价值观、教育和知识对于确保公司长久发展有多么重要。
如果您希望实现平稳的代际业务过渡，就不能不与您的孩子分享您的价值观。
也不要回避复杂的讨论！一切都必须齐心协力，才能让您的家族企业世代相传。
Jeff Savlov 拥有丰富的知识和更多关于管理家族企业各个方面的文章。请点击 此处查看。
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