也許您的聯絡頁面上有表單，但尚未在登陸頁面上新增表單。或者，您可能還沒有完全相信任何 B2B 網站上的表單的有用性。買家不會從您的網站下載東西，對嗎？我在這裡告訴您，買家確實會填寫表格來下載他們認為有用的內容。
按數字開機表格
HubSpot 編制了一些與登陸頁面和潛在客戶開發相關的統計數據，可能有助於讓您相信 B2B 網站上的表單的優勢。首先，68% 的 B2B 公司使用登陸頁面來獲得新的銷 摩納哥電子郵件清單 100000 聯絡人訊息 售線索。也就是說，大多數 B2B 公司都利用登陸頁面（隱含的形式）作為從其網站產生潛在客戶的一種方式。
話雖這麼說，您的網站及其登陸頁面是很好的夥伴。
80% 的 B2B 行銷人員需要訪客提供資訊才能下載內容。
此外，他們發現擁有30 個或更多登陸頁面的公司產生的潛在客戶數量是擁有少於10 個登陸頁面的網站的7 倍。登陸頁面的網站獲得的潛在客戶多出12 倍。
您最好開始創建更多優質的內容和登陸頁面。
如果您需要更多證據證明您的內容的登陸頁面是最佳選擇，StarFleet Media 的 2014 年基準報告發現，80% 的 B2B 行銷人員幾乎控制了所有內容，如果想要下載，則需要讀者提供資訊。
將您的內容放在潛在客戶表單後面是確保您從您花費大量時間閱讀的電子書、資訊圖表或其他優質內容中獲得最大收益的可靠方法。
聯絡表單不足以產生 B2B 潛在客戶
不透過表格控制內容的 B2B 公司正在流失可能的合格聯絡人和熱情的潛在客戶。如今，被動的方法是不夠的。您不能坐等潛在買家在您的網站上填寫「聯絡我們」表格。事實上，這樣做的人不到 0.5%。
您網站的訪客更有可能填寫表格來獲取內容，因為他們想要您有能力提供的信息，並且他們想要立即獲得信息，而無需與銷售人員交談。人們填寫表格來獲取特定內容的速度比填寫聯絡表格的速度要高得多。
只有不到 0.5% 的網站訪客填寫了標準的「聯絡我們」表格。
從買家的角度來看，填寫請求聯繫的表格是一件令人畏懼的事情。他們點擊發送的那一刻，他們希望您打電話詢問他們可能尚未準備好回答的問題。大多數人還沒有準備好做出決定。他們不想強行推銷，他們想自己進行研究。
潛在客戶表單的最佳實踐
既然我已經引起了您的興趣，您可能想知道如何在您的網站上放置潛在客戶表單以產生潛在客戶。以下是一些需要遵循的最佳實踐。
保持簡短：限制使用者需要填寫才能接收您的內容的欄位數量。人們不想花 5 分鐘填寫表格來下載簡單的資訊圖，因此請權衡您所要求的資訊的重要性與內容的好處。
使用「智慧型」表單：一些潛在客戶生成工具，例如HubSpot 的「智慧表單」，可以幫助您的消費者快速填寫表單。智慧表單會記住先前輸入的訊息，使消費者可以輕鬆下載多個內容。
建立您的電子郵件清單：使用您網站上的任何表單作為建立電子郵件通訊清單或部落格訂閱者清單的機會。我們希望讀者用「是」或「否，我不需要免費建議」來回答部落格訂閱問題。
一旦您的內容通過表單進入登陸頁面後，您就可以在網站上產生潛在客戶了。請務必在聯絡人填寫表格後迅速跟進，以便讓他們保持新鮮感。個人化的自動電子郵件是管理透過表單進入的聯絡人的好方法。
