如何开展可盈利的促销活动

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采用促销策略是增加公司收入或客户注册量的一种方法。此外，它还提供有关产品消费的重要见解，使您能够测试发布、实现品牌知名度，甚至与客户建立良好的关系。

像这样的行动可以提供很多可能性，只需定义您的主要目标并知道如何以及从哪里开始有效的促销。

为什么要在电子商务中投资促销
促销是一种沟通和营销行为，旨在通过在特定时期内提供额外的奖励和福利来鼓励顾客进行购买。

在电子商务面临激烈竞争的虚拟市场中，使用这种销售策略是脱颖而出的好方法。此外，电子商务的任何部门都可以采用促销，并且促销更多地依赖于良好的策略而不是高额投资。

如何开展促销活动
关键是要知道如何进行促销才能达到预期的效果。

仅仅为了模仿竞争对手而随意降低产品价格或提供礼品和奖品并不总是能产生好的效果。 Ampro 总裁 Kito Manzano 在接受 Exame.com 采访时表示，促销活动必须精心策划。 “在进行任何类型的促销之前，你需要知道它的目的是什么以及它能给公司带来什么财务影响”，他说。

因此，有必要考虑一些重要的方面。请参阅下面进行促销所需的内容。

要接触哪些受众？
了解您要与谁交谈可以让您在促销时更轻松地建立有效的沟通渠道。因此，您的公司必须确定其 目标受众。

您可能想鼓励特定客户从您的商店购买，甚至尝试接触新的消费者档案，但很难保证您能够同时与多个受众互动。

专注于特定目标并继续下一步。如果您打算定位两个或多个配置文件，请考虑单独采取操作。

你的目标是什么？
当消费者需要激励来进行购买时，促销活动非常有效。只需明 新西兰手机号码列表 确您希望通过此策略实现什么目标即可。

定义您想要实现的销售数量、您期望获得的利润、您想要获得的客户数量以及您想要改变的购买模式。然后考虑必要的投资。

通过评估此行动的最终影响，您将获得开始投资促销活动的开发和传播的基本信息，此外还能够规定团队需要投入的时间。

有了明确的目标和非常详细的规划，促销可以成为您推广品牌和增加销量的有效工具。

提供什么产品？
折扣可以仅应用于您的产品组合中的一件商品、一个或多个类别或商店的整个库存。重要的是它们有助于实现促销目标。

为此，您可以考虑产品生命周期。请记住，四个阶段（引入期、成长期、成熟期和衰退期）中的每个阶段都需要采取不同的行动：

介绍：一般来说，处于介绍阶段的产品需要向客户公开，让他们知道其存在。我们将这种类型的促销活动称为发布。
增长：增长的产品可以通过促销来展示其差异性并有助于品牌定位。
成熟度：处于成熟期的产品需要关注，因为尽管由于拥有良好的销售流程而在电子商务中表现得已经很巩固，但它必须应对激烈竞争等挑战。
在这个阶段，公司会采取新的营销活动、各种广告等策略来利用产品，力求尽可能在自己的利基市场中脱颖而出。
下降：这是指某种产品的销量下降并且在公司的货架上停滞不前。在这种情况下，有必要采取措施产生周转，而不是因为闲置库存产生的成本而导致亏损。
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什么是时期？
这不仅适用于促销，所有营销活动都需要有明确的开始和结束。除了帮助控制投资之外，还可以利用关注稀缺性和失去购买机会的销售技巧对客户建立更大的影响力。

优惠可以安排为持续数小时、数天、数周或数月。一般来说，折扣越大或优惠越大，所售产品的供应量就越少。记住这一点可以保持库存平衡。

还要利用纪念日，这些是一年中消费者更有可能进行购买的时间。

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为什么要注重宣传？
您应该从以下假设开始：您的商店可以开展有史以来最好的促销活动，但如果人们没有意识到这一点，您就不会销售。