建立新的关系是 B2B 的核心，但建立全面的公司联系人列表需要时间。这是一项值得做的工作。如果你想保持合规并遵守“电子邮件法”，这也是一项必须正确完成的工作。
在本文中，我们将分享如何克服编制公司联系人名单的挑战，包括从哪里获取这些名单。您将学习如何合乎道德地访问人们的数据和信息，以便建立个性化的沟通。
寻找并汇编可靠且实用的公司联系人列表。
使用个人电子邮件地址而不是通用邮箱。
将公司联系人列表整合到您的电子邮件营销策略中。
公司联系人名单的重要性
公司联系人列表是机会的集合。每个潜在邮箱都是开启对话、阿尔巴尼亚电话号码资源 培养关系和创造转化的机会。在合适的人手中，这些列表可以增强您的推广能力。
正确的联系人建立正确的关系
注重质量而非数量。一个装满联系人的数字通讯录似乎是一件值得炫耀的事情。但只有当这些人愿意听取您的意见并积极参与时，这才令人印象深刻。
理想的列表应该包含同意听取您意见的联系人。他们也应该从您发送的内容中获得价值。在理想情况下，每个联系人也都是决策者。如果不是，也不必太担心。只要他们参与其中，就意味着您的行业权威将通过增强品牌知名度而不断增长。
销售拓展机会
借助精心策划的列表，可以通过个性化电子邮件进行有针对性的推广。当您能够定制与用户产生共鸣并带来价值的内容时，您的转化机会就会大大增加。转化并不一定意味着销售。它可以很简单，比如让收件人参与新的博客文章或预订免费试用。
在哪里可以找到公司联系人列表
这些联系人不是凭空而来的。您必须先搜索他们，然后才能将其添加到列表中。问题是，在哪里？知道如何有效地查找电子邮件地址是一项技能。值得庆幸的是，这是您可以学习的技能。
在线目录和 B2B 数据库
已经创建了大量专门用于查找联系人信息的工具。这些庞大的数据库可让您搜索并发现列表中的潜在联系人。您可以按姓名、公司甚至网络域名进行搜索。
公司联系人列表查找器
这些数据库通常通过每月订阅提供访问权限。您可以使用独立工具（例如 Instantly 的B2B 潜在客户查找器），也可以访问其他提供商的 Chrome 扩展程序。使用 Instantly 等工具的好处是您可以访问庞大的数据库。它也是电子邮件营销工具不可或缺的一部分。这意味着您找到的任何电子邮件都将自动得到验证，并且您只需为合法、经过验证的潜在客户付费。
如果您使用 Sales Navigator 访问 LinkedIn，它还将自己归类为在线目录。这是 LinkedIn 自己的 B2B 数据库版本。它使用帐户持有者在其个人资料中输入的信息，并允许订阅者访问这些信息。
对于想要在网络上随时随地访问电子邮件查找器的 Chrome 用户来说，LeadGibbon 或 ContactOut 是不错的选择。
贸易展览和交流
网络的力量一如既往。人们喜欢和以前认识的人做生意。如果您有机会参加贸易展览或社交活动，您很快就会发现您的公司联系人名单正在迅速增长。
更好的是，如果您将该联系人保存到中央客户关系管理 (CRM) 工具中，则可以记录互动。然后，您可以在撰写定制的外联电子邮件时相信它。这种个性化比在联系时简单地使用他们的姓名或公司要重要得多。
公共记录和新闻稿
如果您所针对的特定公司有公共和媒体资料，您可以通过关注报道他们的新闻媒体来获得一些信息。企业通常会提供电子邮件地址作为联系方式。新闻甚至不必是最近的。您也可以浏览旧文章。只需验证电子邮件地址以确保相关人员仍在那里工作即可。
社交媒体
社交媒体是查找公司联系电子邮件的好地方。花时间加入行业相关群组。您经常会发现人们共享电子邮件地址。这可能不会带来最佳效果，但如果您的目标明确，绝对可以通过这种方式找到个人电子邮件。
手动搜索
效率最低但也最准确的方法是手动搜索联系方式。在公司网站上找到目标的工作简历页面或信息是获取正确电子邮件地址的万无一失的方法。但是，这确实需要时间和精力。
将公司联系人列表整合到电子邮件营销中
商业联系人名单
创建列表是一回事。正确使用它来为您的业务带来好处则是另一回事。如果正确实施，它可以彻底改变您的推广方式。将其提升到您之前认为无法实现的水平。
正确建立列表
您的电子邮件列表需要符合法律要求。这意味着同意。联系人必须同意接收您的通信。立即的问题是，您如何从不认识您的人那里获得同意？如何向未征得您同意的人发送冷电子邮件？
GDPR 和 CAN-SPAM 并不禁止冷电子邮件。它们规定收件人已同意出于营销目的接收邮件。否则，您需要有正当的理由进行推广。
您还应确保网站上的任何注册表单都允许用户选择退出通信。您还需要一种明确的方式，让用户在需要时可以取消订阅您的进一步通信。
细分列表
向整个列表发送相同的电子邮件活动很诱人。虽然这样做很省力，但您并没有最大限度地利用自己努力创造的机会。
当您使用电子邮件列表细分时，您可以更加具体地传达您的信息。这意味着您的内容会引起更多共鸣，您的转化率也会上升。细分可以通过多种特征来实现，例如人口统计、位置和兴趣。
这并不意味着您必须为每个细分市场创建完全不同的广告活动。这意味着您可以定制内容以更好地满足他们的需求。这可能是对号召性用语或主题行的修改，以更符合他们的兴趣。
包括个性化
人们喜欢收到直接与他们对话的通信。收到一封普通的营销电子邮件会让您感觉自己只是列表中的另一位联系人。如果作为营销人员，我们可以减轻这种感觉，那么我们就成功了。
个性化不仅仅是包括他们的名字。考虑他们所属的细分市场，并根据他们的需求个性化电子邮件。您甚至可以根据他们的购买历史或兴趣为他们提供特定的促销或折扣。
维护您的公司联系人列表
电子邮件列表会随着时间而变化。人们会换工作、结婚、改名或离开公司。这意味着他们的电子邮件不再是您的列表中的有效补充。问题是，您如何知道这种情况已经发生？
答案在于您的电子邮件营销指标。查看您的参与率和跳出率。打开率将显示哪些收件人正在打开您的电子邮件。如果他们打开了您的电子邮件，则电子邮件一定仍然有效。跳出率是指可传递性。如果电子邮件未送达，则将被归类为跳出。这些地址应从您的列表中删除。
公司联系人列表最佳实践
遵循这些最佳实践，您的公司联系人列表将处于最佳状态。这还将确保您尽可能有效地使用它。
定期验证电子邮件地址：不要只在首次获得电子邮件地址时才进行验证。定期对其进行验证，以保持电子邮件列表的清洁。使用电子邮件验证工具自动执行此任务。
使用发件人策略框架 (SPF) 和域名密钥识别邮件 (DKIM)：这是一个技术过程，但在 DNS 级别将 SPF 和 DKIM 实施到您的电子邮件流程中有助于防止垃圾邮件。它还可以显著提高传递率。
永远不要购买名单：购买名单似乎是一种快速省去大量工作的方法，但这样做是愚蠢的。最终，您的参与率将微乎其微，而且名单上的人几乎没有任何转化的机会。此外，他们很可能甚至不是真正的邮箱。
公开您的隐私政策：隐私政策可以帮助您看起来合法并保持合规。不要隐藏它们。将它们视为荣誉徽章。
使用专业的电子邮件营销工具：手动推广的效果微乎其微。如果您真的想有效地利用公司联系人列表，请投资电子邮件营销软件。
考虑跟踪像素：您是否想知道如何查看是否有人阅读了您的电子邮件？像素跟踪是未来的发展方向。只需确保对收件人保持开放和透明即可。
在每封电子邮件中提供有价值的内容：不要为了发送而发送邮件。必须包含对收件人有价值的内容。这可确保双方的关系是互利的。保持这种平衡可让所有参与者都感到更加舒适。
