Независимо от того, сколько средств вы вкладываете в оптимизацию своих продуктов и услуг, ваша конечная цель — генерировать качественные лиды и затем превращать их в платежеспособных клиентов.
Есть много способов сделать это, но реклама с оплатой за клик (PPC) — один из лучших каналов, даже если у вас ограниченный бюджет.
Почему?
Потому что, если все сделано правильно, Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Азии генерация лидов с оплатой за клик (PPC) может постоянно приносить вам новых первых лидов , которые пополняют верхнюю часть воронки продаж , так что вы впоследствии сможете развивать этих лидов и превращать их в лояльных клиентов.
PPC для генерации лидов известна как тактика генерации продаж для брендов электронной коммерции. Аналитика электронной коммерции может помочь вам понять ключевые слова, на которые следует ориентироваться, но для большинства компаний, особенно в сфере B2B, более масштабным вариантом использования является генерация лидов .
Также помните, что управление AdWords является неотъемлемой частью эффективной рекламы PPC. Хорошо управляемая кампания AdWords гарантирует, что ваши объявления достигнут целевой аудитории, повысит показатели кликабельности и в конечном итоге приведет к конверсиям.
Ведение блогов , кампании по электронной почте и органический поиск могут помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов , и они должны оставаться важной частью вашей маркетинговой кампании.
Целевая страница для генерации лидов PPC
Целевая страница PPC для захвата лидов: PPC — это мгновенный трафик и узнаваемость, которые могут превратиться в лиды
Однако, в отличие от генерации лидов PPC, они занимают гораздо больше времени и требуют значительных усилий со стороны нескольких отделов. Между тем, PPC ставит вас в центр внимания, где вы можете иметь эффективное присутствие, генерировать высококачественные лиды, показы и повышать уровень вовлеченности.
Рекламные платформы и типы объявлений для генерации лидов PPC
Участники мирового рынка рекламы
Генерация лидов PPC: крупнейшие игроки мирового рынка рекламы, отсортированные по абсолютной доле рынка, на основе https://www.emarketer.com/content/globa ... nding-2019
Хорошей новостью для маркетологов является то, что для каждой бизнес-ниши существует своя рекламная платформа.
Независимо от того, являетесь ли вы владельцем небольшой кофейни или международной бухгалтерской фирмы, вы можете изучить различные рекламные платформы и типы объявлений для генерации лидов PPC B2B, чтобы повысить эффективность своей кампании PPC .
Однако проблема заключается в использовании силы правильной платформы и создании рекламы таким образом, чтобы она была нацелена на правильную персону клиента. В противном случае вы будете генерировать так называемые « мусорные лиды », которые не смогут воспользоваться вашими услугами.
Наиболее популярные платформы генерации лидов PPC B2B включают в себя:
Google Реклама
Реклама Bing
Реклама на Facebook
Реклама в Instagram
Реклама в мобильных приложениях
По данным eMarketer, Google и Facebook контролируют расходы на цифровую рекламу в США, значительно опережая своих ближайших конкурентов.
Глядя на рост доходов Google от рекламы, можно увидеть рыночную тенденцию увеличения расходов на цифровую рекламу.
Рост доходов от рекламы Google
Динамика доходов от рекламы Google с 2002 по 2019 год по данным Statcounter
Теперь давайте рассмотрим некоторые типы объявлений, которые могут помочь вам повысить ключевые показатели эффективности лидогенерации :
PPC: вы платите комиссию за каждый клик по вашим объявлениям. В отличие от SEO, вы не зарабатываете эти посещения органически, но вы можете быстро направить трафик на свой сайт. Понимание сложности ценообразования PPC имеет решающее значение при оптимизации вашей стратегии генерации лидов. Понимая различные факторы, влияющие на стоимость, компании могут принимать обоснованные решения о распределении бюджета, чтобы обеспечить максимальную эффективность и возврат инвестиций в свои кампании PPC .
Дисплей: привлечение внимания к вашим продуктам и услугам с помощью показа баннера, изображения или текстовой рекламы в контекстно-медийной сети Google или Facebook Ads .
Ставки за показы: эта стратегия позволяет вам сосредоточиться на том, чтобы больше людей видели ваши объявления, а не нажимали на них, с помощью
(стоимость за тысячу просмотренных показов).
Ретаргетинг: В отличие от классических объявлений, ретаргетинговые объявления показываются людям, которые посещали одну из ваших страниц в прошлом, но решили покинуть ее. Каждый раз, когда человек видит одно из ваших ретаргетинговых объявлений, ваш бренд получает большую узнаваемость и с большей вероятностью станет клиентом.
Зарегистрируйтесь для LeadGen
Качественные тактики генерации лидов PPC, которые работают
Теперь, когда вы знакомы с наиболее популярными типами и платформами рекламы, вот несколько способов, как вы можете применить их на практике и начать свою кампанию по генерации лидов с оплатой за клик.
Формы лидов Facebook
Учитывая, что около 80% всех пользователей Интернета зарегистрированы на Facebook и что реклама на Facebook является наиболее таргетированной формой рекламы на сегодняшний день, вы многое упустите, если проигнорируете ее.
При настройке рекламной кампании на Facebook вы можете фильтровать аудиторию по возрасту, местоположению, полу и интересам, чтобы ваша реклама попадала именно туда, где нужно.
Более того, реклама на Facebook обходится недорого: в среднем компании тратят чуть больше 3,42 долларов за конверсию, но при этом получают более 1500 долларов продаж.
Используя формы лидов Facebook, вы можете сделать свою рекламу еще более эффективной и в процессе узнать больше о своих пользователях.
Вы можете настроить свои формы так, чтобы они фокусировались на большем объеме или более высоком намерении.
В зависимости от ваших целей вы можете запросить у своей аудитории такие данные, как полное имя, адрес электронной почты, местоположение или должность.
Предоставьте пользователям стимул заполнить форму , например, доступ к вебинару, техническому документу , электронной книге или эксклюзивному предложению.
Одно- и многоступенчатые формы
Одношаговые и многошаговые формы для кампаний по генерации лидов с оплатой за клик
Различные виды онлайн-форм: одношаговые и многошаговые формы, используемые при генерации лидов с оплатой за клик
В рамках вашей рекламной кампании PPC по генерации лидов вы можете прикрепить одношаговую или многошаговую форму для генерации качественных лидов. Формы помогают вам собирать лиды прямо из рекламы, и те, кто нажимает на нее, могут взаимодействовать с вашей компанией, заполнив форму .
Как и в случае с формами Facebook, лид-формы Google Ads должны предлагать пользователям стимул для их заполнения. Например, подробное руководство по отрасли, исследование рынка, доступ к новостям и аналитике, специальные акции, тематические исследования или электронные книги.
Выбор между одношаговыми и многошаговыми формами следует делать в зависимости от того, какой объем информации вам требуется от пользователя. Например, если вам нужен только адрес электронной почты, то подойдет одношаговая форма.
Однако если вам нужно полное имя, адрес электронной почты, номер телефона, местоположение и должность, то вам следует использовать многошаговую форму. Этот тип формы разделен на несколько разделов. Это делает ее более удобной для пользователя и снижает вероятность того, что люди откажутся от заполнения после заполнения всего одного поля.
Независимо от того, какую форму вы решите использовать, помните, что она все равно должна включать заманчивый призыв к действию. В эпоху, когда пользователи бомбардируются маркетинговыми сообщениями, вам нужно думать не только о традиционном призыве к действию «Купить сейчас!» в рекламе PPC. И рассмотрите менее агрессивные альтернативы, которые добавляют ценность.
Является ли использование PPC-лидогенерации в B2B-маркетинге хорошей стратегией?
Да, это так. На самом деле, это одно из самых распространенных заблуждений, что вы будете использовать рекламу PPC только если работаете по бизнес-модели B2C.
PPC на самом деле может помочь вам получить больше потенциальных клиентов и построить качественные отношения с вашими партнерами.
В мире B2B ценность одного лида гораздо выше, и вы можете получить огромную отдачу от инвестиций.
Однако, чтобы получить такие результаты, вам необходимо определить свою аудиторию, выбрать правильные ключевые слова и оптимизировать целевые страницы.
Какие платформы PPC наиболее популярны?
Google Ads остается самой популярной платформой PPC B2B для генерации лидов , и ее трафик и ключевые слова трудно превзойти.
Однако он также очень конкурентен, поэтому все больше компаний, у которых был негативный опыт работы с ним, переходят на Bing Ads.
Что касается социальных сетей, Facebook является лидером, но, в зависимости от вашей аудитории, вам также следует попробовать Instagram (подходит для молодой, креативной аудитории и визуально ориентированного контента) или LinkedIn (рекомендуется для профессиональной аудитории). По словам Джека Шепарда , Facebook стал самой мощной рекламной платформой с ее машинным обучением , которое помогает находить ваших идеальных клиентов, а также объемом ежедневно активных пользователей, дающим вам возможность масштабировать ваши рекламные расходы.
Интервью с Софи Логан, менеджером по контекстной рекламе в Adzooma
Софи Логан, менеджер по работе с клиентами Adzooma, интервьюЭксперт по генерации лидов с оплатой за клик, Софи Логан, менеджер по контекстной рекламе в Adzooma
Является ли PPC-маркетинг эффективной тактикой для генерации лидов в любой отрасли и нише?
Да. Преимущество PPC для генерации лидов заключается в том, что существует множество методов таргетинга, которые позволяют сузить большую аудиторию до тех, кто соответствует вашей целевой аудитории. Эти методы включают ключевые слова, которые определяют, какие результаты поиска будут отображаться в ваших объявлениях, демографические данные, включая возраст, пол и родительский статус, а также аудитории по интересам, которые отражают интересы и поведение человека.
Если у вас есть понимание того, кого вы хотите охватить, есть варианты, которые вы можете использовать, чтобы соотнести свои кампании с вашей целевой аудиторией.
Например, если вы управляете компанией по продаже свадебных платьев , то существует ряд параметров таргетинга, которые вы можете использовать, чтобы гарантировать показ своих объявлений наиболее релевантной аудитории.
Ключевые слова: Свадебное платье на заказ, Роскошное свадебное платье, Уникальное свадебное платье
Аудитория, заинтересованная в покупке: свадебная одежда
Аудитория по интересам: Путешественники класса люкс
Исключенная демографическая группа: Женатые
Каковы различия в характеристиках рекламы Google и Facebook для привлечения лидов?
Огромные различия между ними делают очень сложным сравнение этих двух платформ. Однако главное различие, которое может повлиять на эффективность захвата лидов для бизнеса, — это намерение.
В Google пользователи активно ищут продукт или услугу, а это значит, что у них будет высокий уровень намерения совершить конверсию.
Они ищут этот продукт или услугу, которые удовлетворят их потребности, и если ваша реклама и веб-сайт могут это сделать, то вы, скорее всего, заставите их совершить конверсию.
С другой стороны, когда человек видит рекламу на Facebook, это происходит потому, что он был нацелен на нее, а не потому, что он сам искал продукт или услугу. Это означает, что у него будет более низкий уровень намерения, и поэтому он вряд ли совершит конверсию.
Хотя Google, скорее всего, увидит краткосрочные результаты в генерации лидов, важно помнить о том, какое влияние реклама на Facebook может оказать на человека и побудить его к конверсии в будущем.
Когда маркетологам следует направлять трафик PPC непосредственно на страницу оформления заказа, а когда использовать лид-магнит, например, бесплатное или низкоценовое предложение?
Когда пользователи поисковой системы нажимают на рекламу PPC, они ищут целевую страницу, которая четко указывает на то, что у вас есть нужный им продукт или услуга.
Это означает, что вам необходимо выбрать наиболее релевантную целевую страницу для объявления и его содержания.
Это не только убеждает пользователей в том, что они попали в нужное место, но и помогает повысить показатель качества, поскольку целевая страница соответствует объявлению PPC и связанным с ним ключевым словам.
С точки зрения того, на какую целевую страницу направлять пользователей, было бы эффективнее направлять людей на страницу с информацией о товаре, а не начинать для них процесс оформления заказа .
Таким образом, они смогут прочитать информацию, необходимую для принятия решения о покупке, а также ознакомиться с бизнесом. Если пользователь будет немедленно отправлен на страницу оформления заказа, у него не будет возможности узнать факты или привыкнуть к совершению продажи на сайте.
Пользователи должны быть уверены, что посещаемый ими сайт безопасен и надежен, и чувствовать себя уверенно, совершая покупки на этом сайте.
