戴不同的眼镜看东西
如果组织从这个角度（市场细分）开展工作，就会倾向于按社会人口变量进行细分：地理位置、规模、公司概况……起始信息很少。让我们来看看。在危机、成熟度、竞争力增长的需要的推动下，工业市场已经多样化，以至于一切都不再是原来的样子了。新的活动已被纳入企业中：制造、实施工程的企业；谁安装，谁建造；谁投资，谁就开发项目……在这样的背景下，谁是谁？他们需要什么？我怎么帮你？
确定有吸引力的细分市场以提供适合其需求的价值主 丹麦电报电话号码列表 张将避免持续的价格战。找到利基市场。它仍未被探索，等待被发现。
让肌肉发挥作用
有趣的细分策略可以基于购买习惯：您是否喜欢更具技术性的购买流程？您需要更多建议吗？
B2B尤其是工业市场的销售是一个复杂的过程，其中主要渠道是直销，我们在多大程度上利用这个机会在我们的特色市场上获取第一手信息？
如何开始？练习：
与商业团队和技术团队举行工作会议。他们会感到参与其中，他们将学会从市场细分的角度思考，您将（并将）获得最大价值的信息，而无需增加成本。
有一些大家都知道的有趣工具，请使用它们：例如 CANVAS 反射和价值主张画布。使用它们，发挥创造力，锐化感知，绘制和模糊。寻找新的视角。
自我导航：如果您不在销售团队中，请与他们一起出去玩。自己做研究：采访人、网络、与市场保持联系。对比你的印象。发现需要改进的地方。
让我们跳过技术产品方法的阶段。让我们打败价格吧。让我们成为洞察力探索者并调查新的客户资料。
一旦发现差距，就针对该细分市场推出适当的营销组合。市场会告诉你它需要什么。您只需应用它即可。良好的细分策略将帮助您找到蓝海*。在这个利基市场中，您将成为第一个成为最好的人。无尽的。敢。不要犹豫。做不断征服新领域“蓝海战略”的领航者。
