在工业领域，在大宗商品领域更是如此，销售和紧迫感占主导地位。非常紧张的利润意味着需要大量的产量，从而导致缺乏战略，并被损益表所扼杀。没有时间等待下个月才能看到长期战略的效果；如果不起作用，就改变它。没有人要等六个月才能看它是否有效：没有时间。
问题是什么？在我看来，这是一个过度关注产品而很少考虑客户的行业。推力大，拉力小。 “策略”集中在数量和价格上，祈祷成本结构能够支持日益紧张的利润率。不寻求差异化，因为人们认为差异化是不可能的，而能做的最好的事情就是支持销售团队，因此营销工作的目标是组织与客户的会议，并向他们提供促销材料和目录。
我夸张了吗？一点。有一些工业营销实践的例子，试图 法国电报电话号码列表 通过关注消费者作为潜在买家的行为来吸引消费者的注意力，而不是用空谈他们的产品来压倒他们。他们向他们讲述他们可能感兴趣的故事，让自己成为各自领域的专家，让他们参与具有共同兴趣的用户社区，并赢得他们的信任和尊重。你不必购买客户的兴趣，你必须赢得它。
在青苹果背景下选择的红苹果
在青苹果背景下选择的红苹果
您能在商品方面脱颖而出吗？当然。我给你讲一个故事。一个知名软饮料品牌每年都会进行一次招标，以便在所有欧洲 PET 生产商中分配其在欧洲的消费量。它确实很复杂，在发送提案后，安排召开会议进行讨论，然后将卷分配给每个制作人。相信我，我们谈论的是欧洲最大的 PET 消费者，它的决定为供应商确定了今年的方向。这是一家直接准备销售的商店，其目标很明确：填满工厂，以（几乎）任何价格实现销量。由于生意上的意外，我不得不在这家店里参与了一年，我几乎崩溃了：虽然很重要，但价格并不是客户优先考虑的。
与他交谈时，他最关心的是供应风险的降低、价格的稳定，最重要的是其结果的可预测性，即不偏离预算。
从那天起，我们的关系发生了变化。我们不是在谈论我们的产品，而是在谈论石油衍生品市场的波动，如何安排价格保护机制，持续供应策略，以固定价格进行最低数量分配的产品量，以及提高效率的配方联合创新。的转变，…
当然，最终必须商定一个价格，而且这个价格不能超出市场参数，但我向你保证，这是迄今为止几年来的最高价格。我们给了他一些其他人没有给过他的东西，他很感激。显然，这不是从今天到明天，而是花了几年时间才建立起来的，但这个领域的营销策略不是立竿见影的，这是我们必须采取行动的。
