潜在客户培育的关键在于互动，目的是让潜在客户顺利地通过销售渠道实现转化。
传统上，营销自动化可以在一定程度上成功培育潜在客户。滴灌电子邮件活动是强大的潜在客户培育策略的基石。然而，随着买家行为的发展和客户旅程变得越来越复杂，潜在客户培育策略也必须随之发展。
图片中，一名男子正在使用平板电脑，接受入站营销策略的培育。
入站营销提供了培养潜在客户的最佳方式。
多渠道方法
Forrester 的研究表明，现在典型的 B2B 买家每找到三条有关潜在 印度消费者手机号码列表 供应商的内容，营销和销售部门就能找到一条。这些内容来自众多社交媒体平台和渠道。
这意味着，要有效地培养潜在客户，您必须了解他们在哪里、他们正在访问什么内容以及他们如何找到您。然后，您必须以最有可能促成转化的方式和方法与他们互动。
就像传统营销人员可能会在通勤高峰时段播放广播广告一样，入站营销人员必须找到目标受众正在使用的社交媒体渠道。通过多渠道方法定位您的品牌将为您的营销工作带来最佳效果。
一致的品牌信息
尽管入站方法要求采用多渠道方法，但信息必须在所有渠道上保持一致。强大的品牌推广工作将帮助客户找到您并与贵公司互动。一旦初步互动开始，您的领先策略就可以全力以赴。
持续增长潜在客户的七个秘诀
以下是一些有助于 实现持续、可持续增长的潜在客户培育技巧：
1. 针对目标受众定制你的信息
虽然您的整体品牌信息必须在所有渠道上保持一致，但这并不意味着您将向每个渠道广播完全相同的内容。相反，您需要密切关注潜在客户在销售渠道中的位置，然后确定下一步如何推动他们前进。
然后，您可以根据买家旅程的每个阶段定制电子邮件滴灌活动和社交媒体信息。这种定制强调了您致力于为每位受众提供优质、相关且有用的内容，从而促进品牌忠诚度并提高转化率。
2. 记得提供价值
如果潜在客户培育做得不好，对受众来说，可能更像是一种麻烦，而不是愉快的体验。避免这种看法的方法是精心制作内容，在每个接触点都能为受众提供价值。
请记住，您的潜在客户处于研究阶段。因此，您必须辨别受众需要知道什么。他们的痛点是什么？他们试图解决什么问题？一旦您有了这些问题的答案，您就可以开发内容来解决这些痛点并为他们的问题提供解决方案。通过相关、引人入胜的内容获得高质量的转化。
3. 利用社交媒体平台上的重新定位
监控 Twitter、LinkedIn 和 Facebook 等社交媒体平台上有关您的产品或内容的提及。通过链接、点赞、分享和推文等方式进行互动。通过简短的内容将注意力引导到较长的内容上，从而确立您在该领域的权威地位。
4.充分利用自动化
使用营销自动化提供的所有功能，包括内部和外部功能。自动化电子邮件点滴营销活动，同时自动化任务管理和销售部门工作流提醒，以确保在正确的时间由正确的人员向潜在客户发送正确的信息。
5. 优化网站以实现转化
当潜在客户进入您的网站时，让这些着陆页成为一种动态体验。通过个性化、清晰的 CTA 和响应式设计引导访问者采取所需的操作。
6. 密切关注潜在客户得分
销售部门的每个人都应该能够随时清楚地看到潜在客户在渠道中的位置。使用自动化工具确保您的信息准确无误。对潜在客户进行如此程度的关注，可以让整个公司了解现有和潜在客户，同时提高合格潜在客户的转化率。
