培训也许是最重要的因素。游戏规则已经改变，我们必须学会在新环境中玩，但如果它们不能帮助我们，我们就不可能了解游戏规则。
我相信我们没有人可以声称我们没有因为卖家的良好工作而购买。这意味着，在大多数情况下，是人向其他人出售产品。这种情况也发生在技术性更强的领域。我们不要忘记，工程师也是有一颗爱心的，虽然他们的感受是在 Excel 表格中描述的，但他们做出的决定也有情感的部分。
当我指的是情感时，我不是在谈论“生命的火花”的事情，也不是说我们会在彩票宣布时哭泣。我说的是对您个人有影响的好处，这些好处会影响您的购买决定。它们是更加深思熟虑的 伊朗电报电话号码列表 购买。如果您必须购买一台价值 50 万欧元的机器，您不能在 15 天之前退货，因为在许多情况下，开发过程是与制造商联合进行的。因此，品牌提供的安全和信任与领导项目的人提供的安全和信任同样重要。客户服务和解决能力是关键。
社会销售工业品牌
但如果之前您直接接触到潜在买家，那么现在您必须使用您可以使用的所有工具。社交网络是 B2B 社交销售的其中之一。尽管 Linkedin 等社交网络是个人性的，因此是可选的，但管理层的任务是通过培训鼓励其使用，提供可以传播的内容并为可能的联系人打开大门，并在穹顶上树立榜样。
改变的关键
培训也许是最重要的因素。游戏规则已经改变，我们必须学会在新环境中玩，但如果它们不能帮助我们，我们就不可能了解游戏规则。还必须明白，学习需要时间，要求销售人员在个人时间中增加时间并不是一个好的长期策略。而且，据Hubspot称，LinkedIn在产生业务线索方面比其他社交网络效率高出近 300% 。
Linkedin 在西班牙的用户数量已达 800 万，并希望在 2016 年底前达到 10 名，使其成为一个日益重要的商业渠道。企业必须开始文化变革进程，特别是在合格人才稀缺的工业领域，并且越来越需要更大的灵活性和技术技能来吸引和管理人才。我们必须投资于公司专业人员的培训，以实现更高的生产力和增长。另一个悬而未决的问题是语言，但这更复杂。
因为无论我们喜欢与否，如果您不在社交网络上，除了不存在之外，您还会错过与潜在客户互动的绝佳机会。我们不要欺骗自己：它既不比以前更好，也不比以前更糟。这根本就是不同的。
