但在 B2B 环境中，尤其是在工业领域，事情并非如此。人们很难在网上为其公司购买车队或工厂的餐饮服务。这是否意味着B2B数字营销不能专注于转化，或者说没有效果，没有意义？完全没有。当然它会转化，但它的做法与传统电子商务不同。
首先，B2B在线策略不应该专注于销售，而应该专注于捕捉商业线索，然后我们必须宠爱、关心、培育这些商业线索，并将其转化为销售。
吸引长期受苦的工业买家注意力的最佳方法是什 日本电报电话号码列表 么？内容不多也不少。如果我们提供的内容与他们……以及搜索引擎相关，我们的客户就会找到我们（您知道他们在 Google 上搜索，对吧？）。
因此，为了获得知名度和品牌相关性，最好的办法就是我们的内容营销非常出色，并且谷歌日益智能的算法也能以这种方式解释它。因此，内容营销和搜索引擎优化是必不可少的工具，如果我们在这方面表现不佳，我们的策略将受到严重损害。
因此，为我们的网站创造流量至关重要，我们必须投入应有的资源。这不仅仅是有机地定位自己，或开展展示或 PPC 广告活动，而且我们必须在那些最适合我们业务的社交网络中活跃起来，开发所谓的社交销售：通过我们的专业档案建立个人关系，以有序和分段的方式分享我们的内容，考虑到买家是有自己的需求和担忧的人。
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正是这些优质内容将引导那些潜在买家订阅我们的博客或新闻通讯，向我们提供他们的数据，以换取白皮书、信息图表、网络研讨会或任何令人胃口的内容。是的，所需的线索已经是我们的了……但是，唉，困难的部分从这里开始：我们如何处理它们？
有人对我们、我们的服务或产品表现出兴趣并不意味着他们愿意立即购买。最有可能的是，您正在考虑一项投资，并正在寻找相关且可靠的信息。这就是我们必须成为您最可靠的合作伙伴。在这里，我们必须运用 CRM、细分和档案分析工具的所有功能，尝试了解他们真正感兴趣的内容，并为他们提供他们真正欣赏的信息。
从这里开始，与潜在买家的互动至关重要：解决他们的疑虑，为他们提供信息，成为他们值得信赖的合作伙伴，这将为我们提供更大的完成销售的可能性。 B2B 环境中的工业采购基于信任，因此让我们以事实赢得信任，并充分利用数字环境为我们提供的优势，让自己广为人知并成为参考。
