并为新的信息和宣传材料提供想法

[adiba jahan]

您还可以 与 公司的营销部门分享您收集的新信息， 3 - “谁将参与最终决定？” 我见过的最常见的错误之一（我自己过去也犯过，该死的）是做出标准的而不是非常个性化的估计。 听我说：如果您知道谁将坐在桌边并负责审查您的提案，您可以进行 多次演示，每个涉及的人一个，您将根据特定人所担任的角色强调不同的方面（技术人员会比销售经理更关注技术特性，销售经理通常对具体利益感兴趣，等等）。


4 - “您有多少可用预算？” 另一个相当 马来西亚电报数据 常见的错误：仅仅因为潜在客户说其他人的成本更低，就提供非常低的价格或不成比例的折扣。 不要贬低自己！ 顾客购买通常是因为他认为价格好，而不是因为价格最低！ 如果您的成本与您的产品/服务提供的好处相比是合适的，则无需降低。


询问潜在客户有多少可用资金，并尝试了解 您可以用该金额提供什么 （欧元更多或欧元更少）。突出显示 您在竞争中脱颖而出的最明显的多样性 ，并提出适合您所提供产品的价格。如果你的公司可以帮助他实现他的目标，潜在客户就会因为你的附加值而选择你。


额外的技巧：HubSpot 您一直在等待的王牌是 HubSpot，这是一个数字营销和销售平台，具有 CRM 的所有功能（甚至更多），但超级易于使用。确实，即使是世界上最笨的人也可以使用它而不会发疯。 真正的瑰宝是，借助 HubSpot，您可以了解潜在客户最感兴趣的哪些方面，这要归功于在 将潜在客户插入数据库后跟踪他们在您网站上执行的操作 。