大公司如何决定向哪些媒体提供广告费？这与媒体的小报化有什么关系？

[shukla9653]

类别：营销与公关
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访问量最大的媒体的收入百分比
几十年来营销、公关和销售之间巨大差异的促销设置的结果导致公司促销活动的要素在很多情况下仍然被视为如下：

只有销售部门负责销售。
营销涉及付费广告，它开发了独特的计量单位，其目标是不直接显示销售和广告之间的关系。
公共关系是距离销售最远的事情，它的作用是免费为公司获得尽可能多的知名度。
这个逻辑在今天仍然有意义，因为广告促销预算的投入越大，销售额就越高，唯一 瑞士数据 的问题是哪种传播渠道和促销技术带来了多少，以及是否可以花费更少的资金来达到同样的效果。

什么是量化广告模式？
书籍和讲座营销前量化广告模式具有以下特点：

目标是覆盖所需目标群体中尽可能多的人，让他们尽可能快速、简单地看到促销信息。
最大的媒体和最大的活动吸引了最大比例的目标群体，这使得轻松快速地发送公司的促销信息成为可能。
在越多的知名度最高的媒体上投入的资金越多，信息被足够多的人看到以达到预期的促销效果的可能性就越大。
这种广告设置模式通俗地称为“倾注营销”。

公司（营销部门）促销活动的这种设置非常适合促销过程中的所有参与者（媒体和代理商），因为这些领域的员工不需要花费大量时间或知识来花费某人的大量资金用于广告预算。根据概率论，这种促销的效果肯定是通过投入越来越多的资金来获得的。

以下是许多拥有大量广告预算的公司当前促销流程的简化概述：

年底，营销总监会收到有关下一年批准的广告预算的信息。
公司的主管人员通过电子邮件发送预算值、期望的目标、期望的促销方法和期望的媒体——这些绝对应该包含在媒体购买计划中。
营销机构（媒体购买机构）根据以前的合作经验，根据当前的具体要求，使用非常先进的软件，在很短的时间内制定促销活动计划。该计划包含所要求的沟通渠道、促销技术和媒体，以及建议的对营销机构最有利且符合客户要求的媒体促销方式。
当公司接受促销计划后，剩下的就是监控一年中的月度活动报告，并可能添加、减去或纠正一些促销因素——以便安全地达到促销目标。
广告量化模型数十年占据主导地位的后果：

对于以这种广告思维方式占主导地位的公司来说，最重要的是以最明显、最有趣的方式轻松、快速地获得想要的效果。
营销机构试图拥有尽可能有趣的一系列促销方法，并尽可能快速、简单地制定促销计划和随附报告。
促销活动越有趣，因此成本也越高——相对于达到最大的期望目标群体（到达率），它就会越早包含在促销计划中。逻辑是：与 500 欧元的 200 项活动的高质量效果相比，100 万欧元预算的 10 项 100,000 欧元活动的创建和监控更快、更简单。
当此类较便宜的促销活动由一家公司覆盖时，效果会很好，因此可以对所有这些活动进行简单的报告（例如Google AdSense等广告网络- 覆盖大量网站上的广告）。
几十年来，这种思维方式在以下几个方向影响了媒体业务的发展：

只有具有最高知名度（最高影响力）的媒体（通常是本地目标群体）才能获得最多的资金。这通常意味着，根据上述媒体类型，前 10 名媒体获得了分配给观察到的传播渠道的预算的 80% 至 95%（取决于各国广告的发展情况）。在互联网上，排名前 100 的媒体获得了高达 99% 的在线广告预算。
从上图（IAB 2016，美国）可以看出，2016年最后一个季度。美国排名前25位的媒体掌握着83%的广告预算。
重要的是成为最引人注目的媒体，同时使媒体对公司和营销机构尽可能有吸引力（“我们公司必须在这个媒体上有广告，因为它对我们很重要”）。那种“喜欢”通常“知道如何走向”政治、裙带关系等方向，但这不是本书的主题……