2024 年的 5 大潜在客户生成趋势

[najmulseo2020]

随着我们进入 2024 年，贵组织的战略规划流程必须关注B2B 潜在客户生成服务的动态格局。今年，潜在客户生成营销的主要趋势将塑造创新并推动 B2B 领域的重大投资。及时了解这些趋势将有助于贵组织在不断发展的 B2B 市场中取得成功。

当您决定投资哪些潜在客户生成想法时，请务必将这些 B2B 潜在客户生成策略置于您的计划的核心。

潜在客户生成趋势

多元化的潜在客户生成组合
我们看到的最大趋势之一是，越来越多的 B2B 销售组织正在使其潜在客户生成活动多样化。正如您不想把所有的鸡蛋都放在一个篮子里或将毕生积蓄押注于一家公司的股票一样，您也不应该将所有潜在客户生成预算都投资于一两种 B2B 潜在客户生成策略。确保在外向型和内向型潜在 客户生成之间取得良好的平衡：将电子邮件营销、直邮和电话营销等外向型活动与内容营销、PPC 广告和搜索引擎营销等内向型策略进行良好的组合。没有一个正确的答案；您需要将潜在客户生成策略进行稳固的融合，并让潜在客户同时从多个方向涌入。

更好地鉴定入站销售线索
一旦“获得”了销售线索，您将如何处理它们？一旦开始收到电子邮 西班牙数字数据 件或开始接到电话，谁会从那里接听并陪同客户进入销售流程的下一步？ 2024 年，许多公司将增强其筛选、管理和培养入站销售线索的策略。入站销售线索非常宝贵，因为它们代表着真正的客户，他们好奇、积极参与并可能愿意与您一起花钱——但太多公司让这些线索从裂缝中溜走了！明年，这种情况必须停止。您的组织可以通过更仔细、彻底和周到地接听电话、提出好问题、培训您的一线员工提出销售导向问题以及开始将您的入站销售线索按优先级排序以便销售团队更有效地跟进来获得更好的销售结果。不要在不知道他们是谁或他们准备讨论什么的情况下将您的入站查询交给销售团队；首先对您的入站线索进行资格审查。

个性化营销
同样，2024 年，许多公司将专注于提高个性化营销水平。现在有许多出色的工具和资源可以提高电子邮件信息的个性化水平，通过赞助推广来定位社交媒体帖子，并以其他方式接触比以往更精准的受众。但个性化您的外向型营销还不够。您还需要更好地了解您的客户，确定理想的客户角色和痛点，研究潜在客户组织内的关键利益相关者和决策者，并倾听受众的意见，以便您可以制定更好的销售宣传，并预测他们在此过程中可能出现的反对意见、疑问和问题。

在线营销让 B2B 营销人员能够更轻松地筛选更广泛的潜在客户，并在大海中找到针头。B2B 营销的下一个发展方向是更深入地挖掘大海，以获取有关客户的更多信息，了解客户的更多信息，并更明智地洞察每个客户的需求。更深入、更准确地了解您的客户，销售就会随之而来。

阅读我们的博客：潜在客户开发公司如何运作？

移动友好型 B2B 营销
太多公司仍然没有适合移动设备的 B2B 营销。即使您的客户是“商业”买家，他们也可能使用相同的移动设备和移动优先偏好来接收您的营销信息，就像他们在日常生活中作为消费者使用它们一样。例如，越来越多的 B2B 买家正在使用移动设备进行研究和比较商业采购的价格。

您的 B2B 营销是否足够适合移动设备？您的白皮书、案例研究和电子邮件是否能在小屏幕上轻松阅读？您的网站是否易于用拇指扫描和点击？不要以为您的买家正坐在办公桌前看着显示器；他们可能会在观看孩子的足球比赛时浏览您的网站。

回归本源
B2B 营销技术很棒，而且有许多令人兴奋的工具和平台可以帮助您提高工作效率。但 2024 年最大的 B2B 潜在客户生成趋势之一是一些技术含量更低的东西：拿起电话！电话仍然是 B2B 潜在客户生成最有效且被低估的工具之一。当您通过电话与潜在客户交谈时，您可以了解更多有关他们未说明的问题和痛点的信息。您可以评估他们是否准备好购买，发现其他问题并纠正误解。沟通和建立关系的某些细微差别可以通过真实的人类对话来最好地探索，而不是完全依赖电子邮件和营销自动化。

无论您在 2024 年采用什么样的潜在客户开发理念，一定要制定平衡的方法，并采用多元化的策略组合。一定要探索新技术，同时了解电话和客户关系建立等回归基本方法的价值。最重要的是，继续把客户放在第一位。 以客户为中心的潜在客户开发公司 将在未来许多年内拥有稳定的销售线索供应。