您需要开始与销售人员和这些潜在客

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为什么要建立销售渠道？

仍然想知道销售渠道对您的销售策略有多大用处？主要优点如下：

更明确地定义您的目标

销售流程将使您更清楚地了解销售流程每个阶段的目标。这样可以更轻松地跟踪您的进度，进而在您的目标未实现时更轻松地采取纠正措施。

例如：您知道您的转化率为 25%。当检测到机会时，您知道您需要 X 个机会来实现您的目标。您可以分阶段分析转化率或演变，并确定每个阶段所需的机会数量。

提示：设置出站营销“推送操作”以加速潜在客户的转化。

优先考虑重新启动机会

时间就是金钱。因此，有什么更好的方法来优先考虑您的 销售机会并只处理最相关的机会呢？

销售渠道可让您快速发现机会，以便您可以定义要采取的行动。通过这 南非数据 种方式，您可以快速识别耗时的任务，并可以使用专门的工具自动执行这些任务。

更好地跟踪潜在客户的购买流程

当然，销售代表应该很好地了解每种类型的潜在客户的购买过程，轻松，并为他们提供更佳的视角。

详细了解潜在客户经历的所有阶段将使销售代表能够在正确的时间激活正确的杠杆。

更快地识别销售周期中的薄弱环节

了解大多数潜在客户在哪个阶段流失可以让销售代表快速采取纠正措施。

例如：如果您意识到很大一部分潜在客户在“解决方案提案”阶段流失，户一起研究，以确定是什么阻碍了他们。问自己正确的问题：

为什么该解决方案不能满足您的需求？
最常见的障碍是什么？
销售人员是否应该重新考虑他们的销售说辞？
定义转化效果最好的阶段

反之亦然。确定可显着提高转化率的阶段或操作非常重要。这将使您能够专注于正确的行动，从而促进您的成功。

例如：您注意到“预约”阶段鼓励您的潜在客户继续前进。这表明您的销售人员拥有有效的销售说辞，可以说服潜在客户并将他们带入下一阶段。

文章翻译自法文

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