Мы знаем, что так и будет.
И мы знаем, как это сделать за семь шагов.
Забудьте о том, чтобы закидывать свою сеть далеко и широко. Вместо этого возьмите под контроль определение целевой аудитории B2B. Это определит ваши успешные маркетинговые кампании B2B.
Мы обратились за советом к Майку Санчесу , вице-президенту по доходам компании GrowthGenie , где он играет ведущую роль в определении целевого рынка и аудитории.
Как найти целевую аудиторию B2B?
В какой-то момент вы можете осознать, Данные о китайских зарубежных телефонных номерах в Великобритании что ваш целевой рынок B2B большой и разнообразный. Вы не можете персонализировать свои кампании, и они не так успешны, как могли бы быть. Это значит, что пришло время стать более детализированными и обнаружить аудиторию B2B.
Вот семь шагов, которым нужно следовать.
1. Поймите, какие проблемы решает ваш продукт
Не думайте только о функциях вашего продукта. Сосредоточение на том, какую пользу они приносят клиенту, поможет вам принимать более обоснованные решения по маркетинговым кампаниям B2B SaaS .
Понимая, какие проблемы решает ваш продукт, вы также сможете определить, какая B2B-аудитория сталкивается с этими проблемами.
Майк Санчес из GrowthGenie рекомендует компаниям B2B использовать свой продукт внутри компании, прежде чем выводить его на рынок . Это дает им возможность получить внутреннюю обратную связь и найти новые варианты использования своего решения.
Это не всегда нужно делать перед началом продаж, но понимание своего продукта всегда является хорошим способом определить, как нацеливаться на B2B-клиентов.
2. Используйте инструмент анализа продаж
Инструменты аналитики продаж, такие как Cognism, позволяют вам проводить узконаправленный поиск компаний и находить целевые аудитории B2B на основе ваших требований. Затем вы можете уточнять и сегментировать списки благодаря расширенным фильтрам поиска, таким как доход компании, местоположение, технологический стек, триггеры событий, должности потенциальных клиентов, уровни старшинства и т. д.
Использование этих типов точек данных позволяет легко идентифицировать новую аудиторию.
Cognism также позволяет вам находить дополнительных лиц, принимающих решения, в существующих клиентских аккаунтах . Это отличный вариант для менеджеров по аккаунтам, которые хотят расширить ключевые аккаунты и продавать в дополнительные отделы .
Создав целевой список потенциальных клиентов, вы можете воспользоваться глобальной базой данных контактов B2B компании Cognism , чтобы получить контактные данные потенциальных клиентов, такие как адреса электронной почты B2B и номера мобильных телефонов.
Закажите демоверсию Cognism
Хотите узнать больше? Вот как Cognism помог Mint , производителю розничной торговли и брендов, взаимодействовать с аудиторией B2B в своей изначальной целевой отрасли и расширить свой TAM за пределы своей изолированной области
«Cognism позволил нам взаимодействовать с гораздо более широкой сетью людей, включая нашу первоначальную целевую отрасль, но, помимо этого, мы теперь познакомились и увидели положительные результаты при взаимодействии с новыми отраслями».
«Раньше мы даже не осознавали, что одной из наших проблем было то, что мы замкнулись в индустрии здоровья и красоты».
«Cognism фактически помог нам осознать, что мы можем начать нацеливаться на новые отрасли, и с тех пор мы увидели много взаимодействия».
Прочитать пример
3. Создание идеальных профилей клиентов (ИПК)
Определение идеального профиля клиента помогает сузить рынок и проанализировать различные типы целевых аудиторий, которые являются наиболее прибыльными. В маркетинге B2B лучше всего использовать фирмографические и технографические данные. Это дает представление о размере компаний, отрасли, операциях и даже об инструментах, которые они используют.
