潜在客户生成技术：快速浏览当今最佳的 B2B 策略

[najmulseo2020]

每家企业面临的最大挑战和首要任务是：寻找新客户。B2B潜在客户生成技术可以帮助您招揽新业务并保持销售渠道畅通。除了寻找足够的资金和管理员工和供应商外，寻找适合购买您的产品和服务的潜在客户也是每位企业领导者必须面对的最大任务之一。

选择正确的潜在客户开发技术可以吸引和识别正确的目标受众并找到高素质的潜在买家，从而支持您的业务。更好的潜在客户开发技术最终将帮助您节省资金、节省时间并增加收入。

让我们看看为什么潜在客户开发对您的业务如此重要 – 以及如何正确地做到这一点。

什么是 B2B 潜在客户生成？

潜在客户开发是一门艺术也是一门科学；它是与潜在客户建立关系、建立信誉、赢得他们的信任以及开启最终促成销售的对话的过程。

将潜在客户开发视为一种积极主动的应用营销形式——其中营销的创造力和商业策略与联系客户和开始对话的实际工作相结合。

什么是预约设置？

预约是 B2B 潜在客户开发中一个特别重要的领域，而且比听 马来西亚数字数据 起来更具挑战性。预约安排人员负责联系潜在买家并邀请他们预约销售：销售会议、在线演示、视频通话。预约安排人员的目标是联系业务主管，向他们介绍公司的产品/服务或解决方案，并要求他们采取下一步行动同意会面。

预约安排者通常使用电话、电子邮件和个性化社交媒体联系来联系他们的销售潜在客户。预约安排者的目标很简单（预约会议），但这个过程可能很复杂且耗时。高质量的预约安排者对销售团队来说是一笔巨大的财富。

为什么销售线索生成技术如此重要？
良好的潜在客户开发计划可以帮助支持您的销售和营销团队的工作。潜在客户开发是弥合营销（提高客户对您的产品的认知度并找到产品与市场的契合度）和销售（确定客户需求并达成交易）之间差距的一种方式。

如果没有正式的潜在客户开发工作，您的公司可能会错失宝贵的商业机会。您的营销团队可能需要一些额外的帮助，以使用超出其常规营销技能范围的潜在客户开发技术来吸引业务线索。您的销售团队可能需要在识别潜在客户、寻找决策者以及预订初始销售会议和产品演示的早期阶段获得帮助。

潜在客户开发公司提供各种服务，帮助您找到下一个销售潜在客户并不断填补您的销售渠道。就像公司在需要提高产能和改善业务成果时会聘请顾问、自由职业者或临时员工一样，潜在客户开发公司可以帮助您的企业从销售和营销中获得更好的结果。

最佳销售线索生成技术：外向型
最常见的潜在客户开发类型包括“外向型”潜在客户开发。这是一种营销活动，潜在客户开发团队会主动联系您的潜在客户，例如电子邮件营销、电话营销、社交媒体消息、直邮或传统广告。


外向型潜在客户开发非常重要且有效，因为它涉及直接联系客户以开始对话。根据您的营销策略、您的行业以及您公司在市场中的优势，外向型潜在客户开发可能是一种理想的策略。

为了从外向型潜在客户开发中获得最佳效果，重要的是：

个性化：有多种方式可以个性化营销电子邮件，例如，您可以在主题行中包含收件人的名字和公司名称，以及其他个性化技巧。人们通常对个性化电子邮件反应更好。
研究您的决策者：确保您知道哪些潜在客户真正适合购买您的解决方案。您可能需要与买方组织的多个内部利益相关者或守门人交谈，然后才能联系到控制您的解决方案预算的实际高管。
测试、测试、再测试：尝试 A/B 测试，尝试使用不同的主题行来推广您的电子邮件。测试通过 LinkedIn 发送给潜在客户的消息的不同开场白。练习不同版本的电话推销脚本。无论哪种方法有效，请多加练习！
最佳销售线索生成技术：入站
除了外向型潜在客户开发，还有“内向型潜在客户开发”。这是一种营销活动，您的潜在客户开发团队不会主动联系客户，而是会尝试吸引客户“进入”您的公司。内向型潜在客户开发有多种类型，例如网站营销、内容营销、搜索引擎营销 (SEM)、社交媒体广告、按点击付费 (PPC) 广告、搜索引擎优化 (SEO)、潜在客户开发推荐计划等。

入站潜在客户开发功能非常强大，因为它可以让您创建持续的新业务机会来源 - 例如具有精彩博客文章和其他内容的网站、有针对性的按点击付费广告或可为您的网站带来入站流量的活跃社交媒体。