潜在客户营销的定义：合格的潜在客户

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合格的潜在客户是营销人员已确定其销售潜力、已知意图以及接近或远离销售的背景的联系人。

营销负责潜在客户资格阶段。

在资格认证过程的每个阶段，潜在客户的资格不断提高，营销部门会监控合格潜在客户的成熟程度，以将其带入最后阶段：预约或销售建议。

潜在客户资格标准

例如，当营销部门获得以下信息时，不合格的潜在客户将成为合格的潜在客户

潜在客户的年龄、他们的工作、
你的购买力，
您的联系方式，
公司在其市场中的地位，
公司发展的标志，
有关潜在客户需求的信息，
为满足他们的需求而分配的预算，
您对服务或产品的期望，
潜在客户选择您提供的套餐之一等。
潜在客户

一旦潜在客户合格，只有最感兴趣的潜在客户会被传送给 巴西whatsapp数据 销售团队，即营销部门已确定其状态具有真正销售潜力的潜在客户。

销售人员负责利用营销为他们提供的先进知识（例如客户的需求）进行预约和完成销售（最终确定和签署）。合格的潜在客户

也称为销售线索或业务机会联系人，是根据上述不同标准定义的。

为什么 B2B 联系人资格很重要？

通过使营销与销售保持一致，公司可以提高生产力：

市场营销使联系人具有销售潜力，
营销培养联系直到购买时机成熟，
销售人员只关注最有前途的前景，
销售人员拥有宝贵的数据来说服和个性化他们的报价，
该公司不会浪费时间去寻找对其所提供的产品不感兴趣的联系人。