入站营销和 B2B：潜在客户开发的完美联盟

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对于针对此类客户的公司来说，如何为 B2B 产生潜在客户是最重要的挑战之一。入站营销为我们提供了成功的关键。让我们看看为什么。
产生潜在客户是任何营销团队最重要的目标之一。成为潜在客户意味着几乎成为客户，这就是为什么月底的数字和我们实现目标的满意度取决于潜在客户的吸引和转化方式。

有许多潜在客户开发策略：社交广告、CTA、登陆页面、表单、有吸引力的内容……

对于营销人员来说，产生潜在客户占其预计预算的 53%，80% 的人认为营销自动化有助于实现这一目标。有一点是肯定的：大多数行动都涉及充分利用数字世界的可能性。创建连贯的多渠道360 度营销策略是 日本电报列表 当前环境下最有用的替代方案。

企业 B2B 入站营销

为 B2B 业务创造潜在客户需要采用与 B2C 不同的方法。当企业必须做出决定时，他们会非常理性地分析所有正在发生的选择；采购在实施之前会进行更多评估，因为它取决于分配的预算，而预算又会影响内部目标的实现。这就是声誉如此重要的原因：推荐、案例研究、支持主张的数据…… B2B 中的入站营销需要这些元素有效并能够转化为销售。

实施入站营销策略可能很困难；如有必要，了解如何依赖咨询机构非常重要。拥有专业知识在您身边，让您能够做出更好的决策，这是更大安全性的来源：可以评估项目状态并制定面向公司特定需求的数字战略的专业人员的指导非常重要，而且有时是根本性的。

通过入站营销生成 B2B 潜在客户
当 B2B 公司将CRM集成到他们的数字战略中时，他们获得的，最重要的是，可以有效地管理与相关“用途和习惯”联系的多条信息，这在他们的买家旅程中非常重要。这样，就可以确定哪些潜在客户真正对产品感兴趣，并将所有精力集中在他们身上。

CRM，B2B 营销行动的转折点
通过将 CRM 集成到公司中，您不仅可以管理客户交互，还可以管理导致这种交互的因素。CRM 工具执行多种功能：它们存储从潜在客户那里收到的所有信息（源自与潜在客户的互动），以便可以针对忠诚度、基于兴趣的分段追加销售等进行潜在客户培育行动，始终以实现转化为目标，用尽一切手段。此外，许多 CRM 允许将其他特定的营销自动化、财务、电子商务或客户服务工具集成到平台中，以提高其有效性。