电子邮件列表构建是收集潜在客户、潜在客户和客户的电子邮件地址的过程，目的是在未来与他们建立更牢固的关系。它是一种历史悠久的工具，可用于培养潜在客户、进行销售和培养客户忠诚度。
在这篇文章中，我们将解释如何使用“更多类似内容”框架来构建您自己的高回报电子邮件列表。我们将引导您了解如何让新订阅者注册的各种策略，最重要的是，我们将向您展示，要充分利用您的列表，您需要不断为订阅者提供机会，让他们探索您的业务所能提供的更多内容。
那么让我们开始吧。
在本文中：
为什么电子邮件营销仍然如此重要
铺平订阅之路
介绍：更像这个列表构建方法
如何使用 MLT 方法建立电子邮件列表
建立成功电子邮件列表的三大支柱
鉴于过去二十年新数字通信渠道的激增，您可能会认为电子邮件的时代已经屈指可数。但事实是，电子邮件现在比以往任何时候都更受欢迎。全球超过一半的人口拥有电子邮件帐户，远远超过任何其他数字通信平台的用户群。电子邮件营销继续证明自己是企业与受众建立牢固且有利可图的关系的最有效渠道之一。
为何如此？
首先，与大多数其他数字营销渠道相比，电子邮件营销的投资 巴林 whatsapp 数据库 回报率非常高。根据DMA 的数据，企业可以合理地预期在电子邮件营销上每花费 1 美元可获得 42 美元的回报。为了更好地理解这一点，Google估计，平均而言，企业在 PPC 上每花费 1 美元可获得约 2 美元的回报。
电子邮件营销的另一个不可否认的好处是您可以完全控制它。与其他数字媒体渠道不同，您通过电子邮件接触受众的能力不会受到排名算法或第三方政策突然大幅变化的影响。只要您继续为订阅者提供他们想要的东西，您的电子邮件列表就可以无限期地继续为您服务。
但电子邮件营销的最大好处或许是，它能让您与潜在客户和客户建立牢固、可信赖的关系。您的订阅者中很大一部分将是普通粉丝、橱窗购物者或其他感兴趣的观察者，他们目前没有从您这里购买任何东西的意图。他们中的许多人将来可能会成为您的客户，但首先需要您进一步说服他们，让他们相信您的业务适合他们。在培养潜在客户方面，电子邮件营销尤其有用。通过向销售渠道不同阶段的潜在客户发送有针对性的电子邮件（包含相关内容、特别优惠和即将举行的活动新闻），您可以证明自己可以满足潜在客户的需求和兴趣，从而开始赢得他们的信任。当然，潜在客户越信任您的品牌，他们就越有可能成为您的客户。
在我们更仔细地研究如何开始建立您自己的电子邮件列表之前，值得快速回顾一下新订阅者在您的营销渠道中的位置。
大多数情况下，人们在成为订阅者的过程中会经历三个不同的阶段：
1. Unaware
这些人属于您的目标市场，但尚不知道您的企业的存在。
2. Aware
这些人对您的品牌有一定了解。他们可能读过您的几篇博客文章、看过您的一些视频，或者听过行业思想领袖提到您。处于这一阶段的人甚至可能在社交媒体上关注您，但他们还没有找到理由（或没有机会）注册您的电子邮件列表。
3. Engaged
这些是您的新电子邮件订阅者。他们在与您的品牌进行积极互动后注册，并说服他们提供联系方式以换取一些有价值的东西。这种价值可能是有形的东西，例如吸引潜在客户，或者只是承诺随时了解您的最新内容或产品优惠。
显然，要建立电子邮件列表，您需要让尽可能多的目标市场进入第三阶段。一旦他们成为订阅者，您就可以开始引导他们越来越接近成为客户。
考虑到这一点，现在让我们看看您应该如何吸引新订阅者。
每当有人订阅您的电子邮件列表时，他们实际上是在让您知道，他们喜欢所看到的内容，并且希望看到更多类似的内容。
例如，潜在客户可能会偶然发现您的公司博客，对您的帖子的原创性和实用性印象深刻，然后决定通过订阅您的时事通讯来随时了解未来的博客文章。同样，有人可能会对您在 Facebook 广告中推广的免费课程感兴趣，然后决定交换他们的电子邮件地址以获取该课程的访问权限。
如何建立电子邮件列表
无论如何，你的新订户都会有相同的基本想法：“嘿，这看起来不错。我想看更多这样的。”
您可以利用这一事实，确保每当您的受众在网上看到您的内容时，您也为他们提供查找“更多类似内容”的选项。我们将其称为“更多类似内容”方法，简称 MLT。
例如，当您在社交媒体上发布一些有趣的内容时，您可能会让您的关注者知道他们会在您的网站上找到“更多类似内容”。或者当有人阅读您的博客时，您可能会让他们知道他们会通过注册电子书、清单、模板或其他一些潜在客户信息来找到“更多类似内容”。同样，当有人注册潜在客户信息时，您可能会让他们知道他们会通过密切关注您的每周新闻通讯来找到“更多类似内容”，等等。
MLT 方法的妙处在于，无论受众如何找到您，它都能鼓励他们深入了解您的品牌。无论潜在客户在何处首次接触您的品牌（无论是在社交媒体上、通过 Google 还是通过第三方反向链接），“更多类似信息”邀请始终会促使他们探索您提供的更多产品。
当然，并非所有接触您公司的潜在客户都是通过相同的切入点或具有相同的兴趣和目标。有些人会像我们之前提到的漏斗顶端的橱窗购物者，有些人会权衡他们的选择并做一些市场调查，而其他人则是即将做出购买决定的热门潜在客户。因此，为新潜在客户提供跳过客户旅程中几个步骤的选项非常重要。例如，当新潜在客户注册潜在客户磁力链接时，告诉他们可以在哪里购买您的核心产品或服务。
现在让我们看看如何将 MLT 列表构建方法付诸实践。
如果您想轻松管理和衡量电子邮件活动的有效性，您将需要合适的工具包。
幸运的是，市面上有许多免费和付费的电子邮件营销工具可以帮助您取得成功。Mailchimp、AWeber 和 ConvertKit 等电子邮件营销软件都包含开展有效电子邮件营销活动所需的基本功能，例如注册表单、自动回复、列表管理工具和分析。
（顺便说一句，如果您想了解有关 Leadpages 如何与不同的第三方电子邮件应用程序配合使用的更多信息，请转到我们的集成页面。）
为了充分利用您的电子邮件列表，您应该熟悉电子邮件营销中使用的不同类型的消息。
广播电子邮件
广播电子邮件是您批量发送给订阅者或不同订阅者群体的消息。它们通常涉及公告，例如公司新闻、优惠、新产品或促销活动。因此，它们往往具有时效性，并且主要关注公司。
预期的自动电子邮件
自动电子邮件是自动电子邮件序列的一部分，它是一系列预定义的电子邮件，当订阅者采取指定操作时会自动发送。例如，当订阅者选择加入引流磁贴时，他们会收到一封包含引流磁贴的自动电子邮件。
预期的自动电子邮件只是一条包含订阅者注册的信息或材料的消息，例如可下载的资源、折扣代码或注册确认。
