Высказывайтесь, но оставайтесь человеком

[rakhirani458]

«Как я помню, о чем мы говорили, даже полчаса спустя? У меня на конференции ежедневно было сотни разговоров!» — можете вы удивиться. Мы фотографировали бейдж потенциального клиента, чтобы запомнить его имя, должность и компанию. После этого мы записывали его контактную информацию и короткую голосовую заметку, подводящую итог разговору.

Разумеется, мы также уделяли несколько минут каждый день вводу всей этой информации в CRM, а также автоматическому переносу информации из профиля LinkedIn нашего потенциального клиента в запись CRM .

В оживленной атмосфере конференции ваш питч должен вызывать отклик на человеческом уровне. Начните с вовлечения в их мир. Сначала узнайте об их бизнесе. Это может быть что-то простое, например, спросить: «С какой самой большой проблемой вы столкнулись в этом году?» Затем адаптируйте свой питч к их конкретным потребностям. Это покажет, что вы не просто продаете продукт, а предлагаете решение.

Важная часть правильного питчинга — убедиться, что вся ваша команда на одной волне. Подготовьте презентацию для лифта, одно предложение, которое ваша команда может База данных номеров телеграмм Люксембурга для описания вашего продукта и проблем, которые он решает. Вашей команде жизненно важно быть синхронизированной, чтобы убедиться, что впечатления, которые потенциальные клиенты получают от вашего предложения, всегда одинаковы.

На Web Summit произошел классный случай. Мы с коллегой подошли к человеку и начали активно рассказывать о NetHunt CRM. Он выслушал нас, а потом сказал: «Кажется, я уже вчера слышал от кого-то такие же слова об этом продукте». И вот тут мы поняли, что наша команда работает как слаженный механизм. Накануне с ним поделилась информацией наш Chief Customer Officer Анастасия Таценко.

Анна Позняк, CMO в NetHunt CRM

Выйдите за рамки бизнеса. Похвалите их достижения или спросите об их пути. Это создает более глубокую связь. Например, вопрос «Как вы начали работать в своей области?» может открыть более личный разговор.

Наконец, соберите идеи. Спросите, как они используют похожие продукты и что они хотели бы изменить. После конференции эти идеи могут стать сокровищницей для вашей команды разработчиков. Это цикл слушания, улучшения и предложения чего-то еще лучшего в следующий раз.

Узнайте о соответствующих темах в СМИ
Направляясь на любую конференцию, разумно держать руку на пульсе интересов СМИ. В центре внимания на Web Summit были ИИ, финансы, венчурный капитал и устойчивое развитие. Даже если это не ваша игровая площадка, включение их в ваше повествование может стать переломным моментом.