这里有五种不同的方法可以让您的B2B 预约设置工作取 阿尔巴尼亚消费者手机号码列表 得更好的效果。采用这五种方法，您的日历上的预约数量会让您大吃一惊。
1. 志存高远
陌生电话营销听起来可能有点吓人，但它却非常有效——尤其是当它能让你与决策者建立联系时。
假设您有上一次贸易展上认识的人的名片。当您跟进这些联系人时，请尝试找出谁有权选择您的解决方案。您在价值链中爬得越高，您向合适的人展示您的产品如何解决关键业务问题的机会就越大。
2. 制定切合实际的时间表
与目标客户预约可能比您想象的花费更多时间。人们会去度假、请家庭假，并在公司外或开会时花费大量时间。可能需要多次尝试才能预约，因此在估计与潜在客户联系需要多长时间时要现实一些。
还要注意你的销售周期。如果销售周期通常为六个月，而你需要在某个日期之前达到一定的收入目标，那么至少提前六个月开始预约。否则，你的努力可能会失败。
3. 关注目标
归根结底，初次约见是了解潜在客户面临的关键业务挑战的机会，也是根据他们的需求制定解决方案的机会。这不是花一个小时来赞美您的公司和产品的优点。而是找出联系人遇到的问题，并确定联系人是否应该与销售人员交谈。
4. 预见障碍
从守门人和“直接转语音邮件”转接，到不耐烦或不通融的联系人，您在安排预约的过程中会遇到障碍。一定要仔细考虑潜在客户可能会问什么，并准备好数据、增值资料和全面、周到的解释。如果您希望留下语音邮件，请不要忘记准备一条友好、专业且最重要的是引人注目的消息。
5. 预计需要重新安排
一定比例的预约都是“缺席”。联系人被叫去参加最后一刻的会议，或者有其他更紧迫的问题需要处理。在预约前几天打电话确认将有助于减少缺席的次数。请记住，许多缺席的人都愿意重新安排预约。这都是预约“游戏”的一部分，所以坚持下去！
