他們認為沒有必要無緣無故打電話給客戶。或者他們不想被客戶視為專橫。
“‘什麼時候是接電話的最佳時間？’這是銷售人員經常問我的問題，」Toucan Telemarketing 董事總經理Paula Bates說。 “我的回答是這樣的——拿起電話與客戶保持聯 阿曼手機號碼列表 繫並領先一步，這難道不是一個好時機嗎？”
最近的封鎖情況是保拉精神的典型例子。許多銷售人員趴在陰影裡，感到尷尬，想知道打電話給客戶是否合適。事實上，為了快速適應客戶不斷變化的需求，保持定期聯繫對他們來說從未如此重要。
她接著解釋了主動銷售方式比被動銷售方式的許多優點，被動銷售並不一定意味著讓人分心。
被動銷售和主動銷售有什麼不同？
“我看到太多‘如果他們想買，他們就會買’的心態”，她繼續說道。
「銷售人員應該享受並擁抱與客戶的聯繫，而不是不情願地、不定期地走走過場，因為他們覺得自己必須這樣做。
「當你認為一切都很順利時，那些長時間的沉默就是錯失的機會。如果您了解的話，客戶業務中可能會在幕後發生一些事情，您可以在其中發揮重要作用。
