会考虑哪些因素

[ritu790]

使用我们的新闻提要，结合我们的 BB 联系人数据、公司数据和连接，卖家可以基于可信赖的经过验证的数据进行对话。 那么意义何在？ 我承认这一点。 卖家通常不关心其他任何事情，只想与潜在客户进行相关对话，从而带来收入。这就是为什么我们竭尽全力，在卖家已经使用的工具中为他们提供所需的销售情报。 利用 Demandbase 的更智能的销售情报为您的卖家提供强大动力 –了解更多！ 如今，当谈到技术采购时，每个人都在谈论投资回报率。投资回报率一直很重要，但在当今的形势下，我们都在寻找降低成本的机会，技术采购受到前所未有的严格审查。


因此，最近有人问我，在 Demandbase 购 新加坡电话数据 买技术产品时，我，这并不奇怪。 以下是我的看法。（需要 TL;DR 版本？请观看 分钟的视频片段。） 在 Demandbase，我们的技术采购需要通过三项测试，其中第一项是迄今为止最重要的。 测试 ：购买技术产品是否有助于我们实现 KPI？ 我和我们的执行团队在制定 KPI 方面投入了大量心思和精力。毕竟，它们是指引我们专注于使命的指路明灯。我努力推动围绕这些 KPI 的协调和共识。一旦制定完成，我相信我们的领导团队能够实现这些目标。 由于 KPI 是我的首要任务，因此我首先考虑技术投资如何帮助推动我们的 KPI 向前发展，这是合情合理的。


如果它与至少一个 KPI 不一致，你就必须为它建立一个非常有力的案例。这引出了我考虑的另外两件事。 测试：它节省时间吗？ 我们的员工是我们最宝贵的资源。他们很聪明！如果我们能节省他们的时间……帮助他们更快地完成日常事务……他们就能腾出时间从事只有他们才能做的收益更高的活动。这很有价值。所以我会考虑我们可以为谁节省时间以及节省多少时间。 测试 ：我们能用更少的钱做同样的事情吗？ 换句话说，这是实现预期结果的最经济有效的方式吗？我们是否可以改变流程，以更低的成本实现同样的目标？是否还有其他技术可以以更低的成本实现同样的效果？这真的是实现目标的最有效途径吗？ 请注意，这并不一定意味着我们会选择最便宜的解决方案。