小红书电商负责人杰斯

[Reddi3]

然而在抖音平台，这个逻辑又变成了kol为重心，ko为辅助，主要在于抖音是平台推荐内容，留给品牌投流制造爆款的可操作空间更大。 更重要的一点在于，小红书主打种草效果，看不到直接的销售转化，JoJo表示自己的选择重心会倾向于选择其他平台直播带货能力强的博主。 然而直播带货，一直是小红书商业化路上的难点。 今年初，有部分用户发现小红书底部导航栏的“购物”入口已被“视频”所取代，而原本享有一级入口的“购物”则退为二级入口，出现在顶部副导航栏中。


小红书截图 在这之前，小红书电商部门也经历了多次调整，去年月，因家庭原因离职，小红书也进行组织架构调整，原有的社区部和电商部合并成新的社区部门。 直到今年董洁直播间的出现，小红书才有了可以拿出 秘鲁 whatsapp 数据 手的标杆案例。 二月底，董洁在小红书进行了一场带货直播，没有“上的链接”的吵闹，没有催单的压迫感，没有助播的在旁边的捧哏配合，只有董洁一个人面对镜头，静静地介绍着商品，这样安静的画风在直播带货界独树一帜。


据小红书官方数据，当晚直播观看人次超万，连续小时位居人气榜首，累计GM超过万元，登上小红书带货榜一。 对于小红书来说，万的直播GM已经是非常不错的成绩，在这之前，小红书头部博主的单场带货交易额多在百万左右。 董洁直播间里的高客单价选品，也成为小红书近期宣传的关键词。 在董洁完成场直播后，小红书公布了电商直播的数据，表示年小红书电商直播主播数量同比增长，直播场次同比增长，同时，小红书还宣布将为时尚品类商家和主播提供百亿流量扶持，以及货盘选品、营销工具、平台服务等扶持政策。