3 – Configurar las reglas de cálculo de puntuación
Una vez definidos los criterios y ponderaciones, el reglas para calcular Se india email list debe establecer la puntuación general de un cliente potencial. Magileads le permite configurar la escala de puntuación para que los diferentes criterios se combinen automáticamente para producir una puntuación total. Esta puntuación se asignará a cada lead en función de las acciones que haya realizado y sus características.
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De esta manera, a cada cliente potencial se le asignará una puntuación final según los criterios que haya definido. Por ejemplo, si un cliente potencial abrió un correo electrónico (+2 puntos), descargó un documento técnico (+5 puntos) y asistió a un seminario web (+8 puntos), su puntuación total sería de 15 puntos.
4 – Establezca un umbral de calidad de clientes potenciales
Una vez configurada la puntuación, es esencial definir un umbral de calidad más allá del cual un cliente potencial se considerará suficientemente calificado para pasar al siguiente paso en el proceso de ventas. Por ejemplo, puede establecer que un cliente potencial con una puntuación superior a 20 puntos está listo para ser contactado por su equipo de ventas.
Al establecer este umbral, puede asegurarse de que el equipo de ventas solo fomente clientes potenciales con un alto potencial de conversión, mientras que el equipo de marketing pueda nutrir a otros a través de campañas adicionales.
5 – Seguimiento y ajuste de tu puntuación a lo largo del tiempo
La puntuación de clientes potenciales no es un proceso fijo. A medida que recopile nuevos datos y pruebe su báscula, es posible que necesite ajustar los pesos y criterios. Magileads le permite ajustar su escala de puntuación en tiempo real para alinearse con la evolución de sus objetivos comerciales.
Esto significa que puede optimizar continuamente la puntuación en función del rendimiento de sus campañas y los comentarios de los equipos de ventas. Por ejemplo, si descubre que un determinado criterio, como suscribirse a un boletín informativo, no es tan relevante para su ciclo de ventas como se esperaba, puede reducir la ponderación asociada.
Las ventajas del scoring personalizado en Magileads
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Crear una escala de puntuación personalizada en Magileads le permite:
Mejorar la precisión de sus campañas de prospección ajustando la puntuación en función de los resultados reales.
Optimice sus recursos de ventas centrando sus esfuerzos en los clientes potenciales más calificados.
Aumentar las tasas de conversión asegurándose de que sus equipos se centren en los clientes potenciales que ya están comprometidos.
Alinear acciones de marketing y ventas compartiendo criterios comunes para evaluar la calidad de los prospectos.
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