如何了解客户会欣赏您的 USP 中的哪些内容

[moniya12]

创建 USP 时，有两种选择。您可以强调您认为重要的产品功能，并尝试让客户相信情况确实如此。或者你可以去找你的客户，询问他们喜欢你的产品和竞争对手的产品什么，不喜欢什么，他们如何选择它们，他们使用什么标准。向他们提问：

- 您购买产品是为了解决什么任务或问题？
- 您选择的标准是什么？
— 您喜欢该产品的哪些方面？
- 你不喜欢什么？
— 哪些方面可以改进？

这些问题的答案可以为您提供一些想法，帮助您创建独特的销售主张。例如，移动应用程序开发工作室与客户沟通，从他们那里得知，开发应用程序是一个昂贵且复杂的过程，移动应用程序必须立即证明 玻利维亚 whatsapp 号码数据库 自己，不会有第二次尝试。因此，USP 诞生了：
为客户提供的产品 USP
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创建 USP 时的常见错误
过了观众席。经常发生这样的情况：一家公司为某一部分受众服务，而为另一部分受众编写销售建议。例如，该公司实施了创建冬季花园的项目。这是一项昂贵的服务，针对的是高端受众，但广告中包含以下内容：“由铝型材制成的廉价冬季花园。”

像其他人一样。最常见的错误是承诺别人所承诺的事情。所有公司都承诺“免费测量”、“分期付款”、“保证”、“送货”。这样的提议并没有什么独特之处。

目前还不清楚是为了谁。 通常，良好的销售提案是针对特定受众群体创建的。例如，如果一所英语语言学校不是向所有人提供语言学习，而是向“想要在统一国家考试中取得好成绩的学生”或“不能花很多时间的忙碌的人”提供语言学习，那么它就有更好的机会找到客户。学习语言”或“那些想要移民的人”。

缺乏对客户的价值。另一个错误是措辞简短。事实上，有一个USP，但它的制定方式让客户感觉不到任何好处，从而忽略了这个提议。例如，物流公司可以写“我们有 10 名操作员同时工作”，而不是写“我们在 1 分钟内交付包裹”。