个已经很久了。所以当我开始为这篇文章寻找故事时，

[nishat264]

营销有自己的语言。这是我们的最新系列文章，旨在帮助新营销人员学习这种语言。在入职期间，您最常向新员工解释什么术语？请告诉我们。



本文最初发表于MarketingSherpa 电子邮件通讯。

潜在客户归因是确定哪些营销活动应归功于带来潜在客户（也称为销售线索）的过程。

对潜在客户的具体定义会因每个公司的潜在客户管理流程而异，但就本文而言，我们将潜在客户视为对公司感兴趣的潜在客户（例如，填写表格或致电获取更多信息）。

潜在客户归因非常有价值

潜在客户归因非常有价值，但同时也非常困难。

它之所以如此有价值，是因为如果公司知道哪些营 白俄罗斯电报数据 销活动能产生潜在客户，哪些不能，他们就可以优化营销投资。正如百货公司老板约翰·沃纳梅克 100 多年前所说的那样：“我花在广告上的钱有一半被浪费了；问题是，我不知道是哪一半。”

因此，即使潜在客户归因不像文案、设计、内容营销或品牌推广等其他营销实践那样富有创意，也不要忽视它。事实上，我之所以写这篇博文，是因为我在最近的文章《8个迷你案例研究：利用营销推动世界积极变革，同时为您的公司和客户取得成果》中对潜在客户归因大加赞赏时收到了一个问题。在文章中，我说……

“听着，伙计们，我做这我对这篇文章将涵盖哪些营销策略有自己的假设：

登陆页面优化可以更好地传达价值——这是理所当然的。

内容营销——可能不止一个小型案例研究。

当然是更好的广告定位。

但主要归因是什么？

有价值的策略？当然。但它很无聊，在幕后，并且与给人们带来积极变化几乎没有直接关系。至少，这是我的假设。

如果您有类似的假设，请查看下一个故事。”

这个小案例研究继续讲述了营销归因技术如何在一场广播马拉松活动中促进了电台之间的友好竞争，最终在 COVID-19 疫情期间为 Feeding America 筹集了 50 万美元。

这就引出了问题——虽然潜在客户归因是我最常听到的术语，但归因可以应用于公司寻求的任何客户行为，包括产品购买或上述情况下的广播马拉松期间的捐赠。因此，还有其他类似的术语——如营销归因或收入归因——指代大致相同的事情：了解哪些营销或广告（甚至销售或公共关系）活动有助于公司实现其目标。