你的营销文案是否动听？

[nishat264]

丹尼尔·伯斯坦2019 年 9 月 19 日
您的网站和广告中的每一行文案都应该有其用途。该用途可能是帮助传达价值主张。或者可能是减轻焦虑。

但是，不要让功能的必要性蒙蔽了你对 标题形式的重要性的认识 。

归根结底，这是为了沟通。因此，你的文案需要有一定的听感。

毕竟，出色的广告和品牌宣传不只是传达观点，它还能带来恰到好处的听觉体验。无论是标题（“时速 60 英里时，新款劳斯莱斯车内最大的噪音来自电子钟”）、标语（终极驾驶机器）、信条（真相大白）还是组织名称（伤残战士计划）。

本文最初发表于MarketingSherpa 电子邮件通讯。

什么是耳感？为什么它很重要？

如果你以前从未听说过“耳感”这个词，请不 秘鲁电报数据 要难过。诚然，这是我编造的。但我认为这是表达营销文案需求的完美方式，营销文案不仅仅是字面上概括思想的词语，而且还要以一种让客户能够理解和内心感受到的方式传达这些思想。

这个想法来自于口感，维基百科将其定义为“食物或饮料在口腔中引起的物理感觉，与味道不同”。

例如，维基百科页面上有一个女孩正在享用桃子。有些东西可能看起来像桃子，尝起来像桃子，闻起来也像桃子，但如果你在抓它时感觉不到毛茸茸的果皮，咬它时感觉不到嫩嫩的果肉……那么，它就不是桃子。

我们凭直觉就知道这一点。

然而，我们有时只是通过检查清单来制作标题——试图传达我们价值主张的四个要素并将它们拼凑在一起。但如果标题没有听感，即使所有文字都写好了，信息也无法传达给任何人。

以下是发生这种情况的一些示例……

标题并不是真正的标题

页面顶部有文字并不意味着您有标题。具有听觉效果的标题应该具有吸引力并引发对话。

看看这个“标题”：澳大利亚商业专用服务（来自文案：5个经过验证的发现可以增强文案）。

这听起来毫无感觉。你永远不会在一句话里对另一个人说这样的话。这让我想起了周六夜现场的老套路，一个外星人家庭能说能听懂英语，但尽管他们说的每一句话在技术上都是正确的，但却听起来毫无感觉……

Prymaat Conehead：我正在准备你最喜欢的饭菜，小淀粉管与有蹄类哺乳动物的乳酸提取物相结合。

Beldar Conehead：啊。你的意思是通心粉和奶酪。我相信我们会喜欢的。


副本试图做太多事情

新闻标题应该有用。它们有目的性。它们会吸引人们，吸引他们，告诉他们他们在哪里以及他们可以做什么。然而，有些公司把这个观点看得太过了。

他们想让文案的每个元素都发挥太多作用。结果，它什么也没做。它让读者不知所措。