治疗方案 1（体验）的表现优于治疗方案 2（位置）

[nishat264]

开车或乘坐 2 号公交车可快速到达。附近有一个蓝色区域。查看它的位置。（Google 地图链接）
*距离为近似值

测试 #3 的结果

，点击率高出 69%。该测试具有统计学显著性，置信度为 99.8%。


经验教训

在三项测试中，工匠的经验比店铺的便利位置更重要。潜在客户发现，优质的鞋类修理服务比便利的鞋类修理服务更具吸引力。

现在，他知道了哪种价值主张最有效，企业主就有理由开始花钱做广告，也知道商店应该在其所有营销材料中传达什么价值主张。

总的来说，Iliev 在 Facebook 广告上只花了 16.72 美元，并且能够以至少 90% 的置信度进行三次测试。他很幸运，每个结果的成本可能比本案例研究的许多读者购买广告的成本要低几个数量级。

本案例研究的读者还应考虑的另一个问题是，假设其 摩洛哥电报数据 他受众的行为与 Facebook 上的人完全相同，这会带来有效性威胁。这种有效性威胁被称为选择效应，这意味着所选样本可能不代表实际受众。例如，阅读报纸的人的行为可能与响应 Facebook 广告的人的行为截然不同。

这并不意味着你不能在 Facebook 上测试价值主张，然后将其应用到其他地方。在一个完美的科学驱动的世界里，你会在你用来联系客户的每个渠道上分别测试你的价值主张。但对于大多数企业来说，这是不可能的，当然对于小企业来说也不可能。所以只要意识到这种可能的有效性威胁，并密切监控你的结果就行了。

Iliev 尝试确保其价值主张发现准确无误的一种方法是保持理想客户不变，并观察结果是否因 Facebook 提供的不同类型的广告投放选项而有所不同。“每次测试都针对相同的受众。在我的案例中，我针对的是镇上对鞋子感兴趣的人。尝试测试不同的广告活动目标，并在做出最终结论之前比较这些结果，”他说。

虽然任何规模的公司都可以在不同层面进行这种价值主张测试，但本案例研究的重点是发现价值主张，帮助小型企业找到客户。大型企业不乏经验丰富的内部营销人员和外部机构来帮助发现价值主张，但小型企业主很容易忽略这一关键步骤。

“你必须对自己能为客户做什么有现实的认识，并且你需要一个强大的价值主张。它可以随着时间的推移而发展，但你需要付出一些努力来打造最好的版本。瞄准你实体店附近的人群。或者，如果你在网上销售，从小规模的受众开始测试，”他建议道。

虽然这对伊利耶夫和案例研究的读者来说是一个有趣的实验，但我想知道那些不太熟悉营销实验的人——也就是鞋类修理店的老板——会怎么看待它。

伊利耶夫说道：“有了新客户，他很高兴。”

相关资源

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