如果没有营销策略，您的努力很可能会变得分散、无方向，并且令人沮丧地无效。
想要制定能够产生推动作用的 B2B 营销策略吗？以下是您需要了解的内容：
什么是 B2B 营销策略？
企业对企业 (B2B) 营销策略是一项综合计划，智利电话号码库可指导贵公司的营销工作以接触和吸引其他企业。想想软件公司向医院销售产品或制造公司向汽车制造商供应零部件。
不是什么？你使用的策略或渠道。
例如，广告、搜索引擎优化 (SEO)、内容营销和电子邮件活动都是策略的重要组成部分，但它们并不是策略本身。
相反，营销策略是定位您的产品或服务、瞄准正确的决策者并最终推动收入增长的路线图。内容营销协会的研究表明，53% 的成功 B2B 营销人员拥有记录在案的营销策略。
表现最佳的 B2B 内容营销条形图
B2B 营销策略与 B2B 营销计划
战略是总体方向。计划概述了使战略可行所需的步骤。
semrush 列出了营销策略和营销计划之间的区别
B2B营销策略包括B2B公司的营销目标、商业机会、目标受众、定位或差异化、竞争格局等。
另一方面，B2B 营销计划是一份更具策略性的文件，概述了实现这些目标的具体步骤。它包括渠道、社交媒体平台、策略、优惠、消息传递、创意、预算和时间安排。
Sprout Social 很好地诠释了这一区别。他们的战略以倡导社交媒体管理创新为中心，从教育内容到产品开发，社交媒体管理指导着一切。
他们的计划包括以下策略：
思想领导力内容
网络研讨会展示尖端功能
突出客户成功的案例研究
B2B 营销策略和详细的营销计划相辅相成。策略提供指引，而计划则铺就前进的道路。
B2B 与 B2C 有何不同
目标受众是 B2B 和企业对消费者 (B2C) 营销之间的主要区别。B2B 面向企业进行营销，而 B2C 则以直接消费者为目标。
B2B 营销更为复杂，因为它涉及高价产品或服务，销售周期更长，尤其是在B2B 金融科技营销等领域。购买过程涉及多个利益相关者，包括高管买家、内部支持者和技术评估员。
另一方面，B2C 营销专注于个人消费者。B2C 营销旨在说服消费者购买，而 B2B 营销则建立关系。
B2B 营销策略的基石
确定目标决策者
利益相关者有独特的关注点和优先事项，因此确定目标决策者是关键。
您可能听说过Gartner对 B2B 购买群体的研究。他们发现，对于复杂的 B2B 解决方案，您通常会考虑 6 到 10 位参与购买决策的决策者。这些决策者包括高管买家、内部支持者、技术评估人员、财务买家和最终用户。
谈论他们独特的痛点和优先事项——这就是让整个购买群体参与进来的方法。
创建相关内容
您的目标受众希望获得能够解决他们面临的挑战的见解：更多价值、更多信任、更多参与。
看看 Semrush — 他们不仅是行业领导者，而且还是一个内容巨头。
他们的秘密武器是？
他们将最复杂的 SEO 和数字营销概念分解为易于理解、可操作的见解。例如，请查看有关抓取预算的文章中的这一部分：
抓取预算的定义
创建满足受众需求和痛点的内容可以让 Semrush 成为值得信赖的资源。而这种关注也正是您应该追求的。
想想是什么让您的潜在客户彻夜难眠。关注目标决策者最关心的话题，并以易于理解和应用的方式呈现它们。
使用营销工具和渠道
随着公司的发展，下一步就是投资营销工具和渠道。随着年度经常性收入 (ARR) 或员工人数的增加，公司的营销技术使用量自然会增加。
但面对如此多的选择，你如何知道应该把重点放在哪里呢？
很简单：优先考虑最符合目标受众的渠道。不要试图同时覆盖所有地方。相反，在扩大努力范围之前，先选择两到三个核心渠道。
营销工具也是如此。很容易陷入“越多越好”的陷阱，但工具膨胀是一个真正的问题。研究表明，员工定期使用不到一半的公司 SaaS 应用程序。
逐步构建你的技术堆栈。不要感到有压力要尝试每一个新平台或工具。相反，要优先考虑适合你独特业务和员工的工具。以下是Clearbit提供的一张便捷图表，列出了你可以根据团队规模投资的工具：
描述何时投资 Martech 的信息图
采用集中式方法可让您扩大营销力度，而无需耗尽预算。
