Рост и масштабирование вашего текущего бизнеса — сложная задача без последовательной деятельности по генерации лидов. В конце концов, это способ вести содержательные беседы с целевой аудиторией. Вы можете добиться долгосрочного успеха с помощью своей лояльной клиентской базы, генерируя более мощные лиды.
В этой статье показаны три практических совета по генерации лидов для малого бизнеса с несколькими словами о различных типах лидов. Давайте начнем:
3 ценных совета по привлечению потенциальных клиентов
Хотя существует несколько методов для достижения успеха в генерации лидов, вам следует использовать как можно больше из них. Однако мы здесь, чтобы узнать и понять три ценных совета, которые помогут вам создавать больше лидов для малого бизнеса.
1. Создавайте неизбежные лид-магниты
Лид -магнит — это бесплатное предложение, которое вы даете в обмен на контактную информацию людей. Это может быть бесплатное руководство, контрольный список, электронная книга, тест, шаблон и т. д.
Мы все, вероятно, видели это раньше!
Если вы когда-либо загружали что-либо в Интернете, требующее вашего адреса электронной почты, то вы, вероятно, уже выбирали лид-магнит. SMS-маркетинг также является корзина хорошей стратегией лид-магнита для сбора телефонных номеров людей. Сбор информации таким способом кажется эффективным, поскольку люди уже взаимодействовали с вашим бизнесом. Это означает, что они не совсем в неведении относительно вашего бизнеса.
Вам нужно играть в эту игру осторожно. Ниже приведены два важных элемента, на которых должен основываться лид-магнит:
Полезность
Какие бы решения вы ни предлагали, они должны быть полезны вашим клиентам, чтобы они могли решать свои проблемы, не платя вам. Если лид-магнит кажется им выгодным, вы можете ожидать увеличения коэффициента конверсии. Однако, по мнению 35,4% опрошенных маркетологов B2B, сложно создавать квалифицированных лидов, поскольку клиенты не понимают ценности их услуг ( источник ). Проще говоря, это не вина клиентов, а их! Вот почему необходимо быть полезным.
Релевантность
Лид-магнит должен быть напрямую связан с вашим бизнесом. При создании лид-магнита вы должны убедиться, что он рассказывает людям, почему они должны выбрать вашу компанию, а не другие. Отправляя релевантную информацию, вы направляете их к решению их проблем. В результате вы получаете высококачественные лиды, когда они довольны вашими решениями.
Чаще оптимизируйте свои веб-страницы
Если вы часто тратите время на оптимизацию своего сайта для поисковых систем, таких как Google и Bing, ваша целевая аудитория, ищущая информацию о продукте или услуге в Интернете, с большей вероятностью наткнется на него. Придерживаясь лучших практик и включая подходящие ключевые слова в структуру и содержание вашего сайта в стратегических местах, поисковая оптимизация (SEO) работает над повышением видимости вашего сайта в результатах поиска.
Когда ваши веб-страницы занимают более высокие позиции на страницах результатов поиска (SERP) через органический поиск, ваша онлайн-видимость значительно увеличивается. Поэтому работа над SEO имеет решающее значение для создания органических лидов малого бизнеса. Эта тактика экономически эффективна по сравнению с запуском платной рекламы на различных онлайн-платформах. Чтобы улучшить SEO, сосредоточьтесь на примечательных элементах, таких как
Создайте привлекательный и интересный профиль в Google Мой бизнес, используя соответствующие ключевые слова.
Используйте ключевые слова в материалах вашего веб-сайта после проведения глубокого исследования ключевых слов.
Сделайте контент вашего сайта SEO-оптимизированным.
Измените свою стратегию рефералов
Стратегия рефералов эффективна уникальным образом. Именно так 84% лиц, принимающих решения в сфере B2B, начинают процесс покупки ( источник ).
Рекомендации от довольных клиентов являются основным источником лидов для многих малых предприятий во многих отраслях. Поскольку это не сильно зависит от Интернета и фактически является бесплатной рекламой, вы получаете от этого экономическую выгоду. Довольный клиент может предложить ваши услуги в качестве решения, если узнает, что у его коллеги похожая проблема.
Вы можете мотивировать довольных потребителей рассказывать своим друзьям о вашем бизнесе с помощью реферальной программы. Она побуждает клиентов рекомендовать других, генерируя эффективные лиды малого бизнеса. Вы можете спланировать эту стратегию так, чтобы каждая сторона (ваши клиенты и люди, которых они рекомендуют) получала скидку или даже бесплатный товар при последующей покупке.
Исследования показывают, что клиенты, привлеченные друзьями, коллегами или другими клиентами, имеют на 16% большую пожизненную ценность, чем те, кто не был привлечен по рекомендации ( источник ).
Любой владелец малого бизнеса или предприниматель, который преуспевает в своей нише, также преуспевает в генерации лидов. Реальность такова, что эта стратегия помогает им в построении здоровой воронки продаж. Лучшие — это те, кто решителен, не сдается легко и любит экспериментировать с новыми вещами.
Итак, если вы тоже один из них, воспользуйтесь этими тремя действенными советами, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и добиться лучших результатов в сфере малого бизнеса.
